О доходах риелторов ходят легенды. Особенно столичных, ведь цены на жилье в Москве начинаются от 5 млн рублей, тогда как комиссия агента по продаже жилья в среднем составляет 3-4%. И вроде как получается, что с каждой сделки риелтор получает не менее 150 000 рублей. Это по самым скромным расчетам, а если в месяц агент закрывает 2 или 3 сделки…?!
Да, доход опытного продавца недвижимости может доходить до 300-400 тыс. рублей в месяц. Есть среди риелторов и настоящие звезды, которые зарабатывают миллионы. Но таких во всей Москве можно пересчитать по пальцам. А если мерить доходы агентов как среднюю температуру по больнице... Но давайте разберем все по порядку.
Утром – деньги, вечером – стулья
Мы уже упомянули, что агенты получают комиссию. Фиксированная часть у риелторов бывает редко и не превышает 30 000 рублей. Как говорил монтер Мечников из романа «12 стульев»: «Утром — деньги, вечером — стулья или вечером — деньги, а на другой день утром — стулья, но деньги вперед». У риелторов этот принцип работает с точностью до наоборот: сначала – сделка, потом – деньги. При этом «стульев» можно ждать очень долго, ведь квартиры продаются месяцами (это в лучшем случае). И будет очень хорошо, если начинающий риелтор получит первые деньги через 5-6 месяцев. Впрочем, и опытные риелторы закрывают, как правило, одну сделку за месяц-два. Доходы продавцов недвижимости уже не выглядят сказочными, но дальше будет еще прозаичнее.
Сделка сделке рознь
Для начала немного подробней разберемся с размером комиссии агентств в разных сегментах. Например, при проведении квартирных сделок риэлтерские компании получают в среднем 3-4% от стоимости жилья. В сегменте элитной недвижимости процент может доходить до 5-6%. Самые высокие комиссионные агентства зарабатывают на сделках с дорогой загородной недвижимостью до 10%. Но элитные коттеджи могут продаваться годами, поэтому редко кто из агентов сегодня специализируется исключительно на этом сегменте. А самые низкие проценты агентства недвижимости получаются в сегменте коммерческой недвижимости – при продаже офисов, торговых помещений, складов – всего 1-2%.
Половина меньше, чем целое
При этом агентское вознаграждение в большинстве случаев нужно разделить между двумя агентствами: продавца и покупателя. Обычно половина суммы, полученной агентством, представляющим интересы продавца, передаётся контрагентам – партнёрам, которые нашли покупателя. Иногда сделки заключаются внутри одного агентства, но это происходит не часто.
Стоит пояснить, что, как правило, платит только продавец. Логика в этом простая: покупатель и без того расстаётся с существенной суммой, приобретая квартиру. Кроме того, в последние годы на рынке недвижимости продавцов стало гораздо больше, чем покупателей (по приблизительным оценкам самих риелторов, на каждого из них приходится по 5-10 продавцов). Надо заметить, что так было далеко не всегда. Всего 10-20 лет назад на столичном рынке было много и продавцов, и покупателей. И риелторы брали деньги и с тех, и с других: 5-6% – с продавцов и 2-4% – с покупателей. Сегодня в агентствах недвижимости вспоминают те времена с тоской и ностальгией.
Итак, сколько же получают риелторы
Теперь о главном. Как вы, наверное, поняли, вышеупомянутые 3-4% комиссии или половину этой суммы получает не агент, а агентство недвижимости. Риелтору, который провел сделку, отдают 30-50%. На размер комиссии влияет множество факторов. Например, наличие фиксированной заработной платы (в этом случае доля агента может составить всего 20%). Важно и как нашли покупателя: если агент сам его нашел, то вознаграждение может вырасти до 60%.
Опытный риелтор проводит 3-4 сделки в год. При таком раскладе в массовом сегменте агент заработает 50-120 тыс. в месяц, а в сегменте элитного жилья – 100-200 тыс. рублей в месяц. Как мы упоминали выше, есть на рынке недвижимости свои «звёзды», доход которых может составлять 2-3 млн рублей, но риелторов такого уровня единицы.
Статьи о методах работах риелторах:
Грязные методы работы риелторов 1. Как обманывают продавцов жилья
Грязные методы работы риелторов 2. Пять способов обмануть покупателя квартиры
