Поддержат ли рынок потенциальные покупатели
За время самоизоляции сформировался пул покупателей, которые отказались приобретать квартиру онлайн и решили отложить сделку. С условным окончанием карантина эта аудитория устремилась к риелторам и в офисы продаж застройщиков. Спросили у игроков рынка, удержат ли его от крутого пике «апрельские» клиенты.
Александр Козлов, коммерческий директор «Концерн РУСИЧ» :
- Отложенный спрос, сформированный во время пандемии, частично реализовался в июне. Об этом говорят цифры: за первые две недели июня Росреестр зарегистрировал 3 393 перехода прав на жилье, что на 14% больше, чем в первой половине мая.
В июле также можно ожидать положительную динамику продаж. Покупатели продолжат пользоваться льготным ипотечным кредитованием, а также спецпредложениями по субсидированию ипотеки от застройщиков и банков.
В августе на рынке недвижимости возможен относительный спад. Те, кто имел возможность, к этому времени уже купят квартиру, а новые потенциальные покупатели будут финансово не готовы к сделке.
Я думаю, что последствия карантина и ограничений на рынке недвижимости будут ощущаться до конца года. На данный момент отложенный спрос не полностью реализован. Стимулируют продажи различные спецпредложения от девелоперов, направленные в основном на частичное погашение ипотеки в течение определенного времени. На фоне льготной ипотечной ставки это выглядит достаточно весомым аргументом в пользу приобретения собственного жилья.
Отложенный спрос уравновесит на время просадку продаж из-за карантина и экономического кризиса. Во-первых, половину первого полугодия 2020 года рынок недвижимости был поставлен на паузу. Во-вторых, по официальным данным, в апреле продажи в новостройках сократились на 44% по сравнению с мартом 2020, а в мае — этот показатель составил 20%.
Могу предположить, что в июне в офисы продаж стали возвращаться покупатели, которые не могут или не хотят приобретать недвижимость онлайн и предпочитают это делать традиционным способом. Поэтому июньские показатели продаж уже частично компенсировали потери в апреле.
В марте у нас было 85 броней, в апреле — 30, в мае — 60, а июнь мы закрыли 90 бронями.
Ожидаемо, что худшим за карантинный период стал апрель. Но уже к концу этого месяца люди психологически устали сидеть дома. А затем власти начали постепенно снимать ограничения. Потенциальные покупатели стали чаще звонить в офис продаж и интересоваться квартирами, что и демонстрируют показатели мая. Также объявленная в конце апреля льготная ставка по ипотеке в 6,5% положительно отразилась на продажах.
Июнь ожидаемо стал для нас эффективным месяцем. Сейчас главная задача — суметь удержать это результат как можно дольше.
Никита Пальянов, директор по маркетингу ГК «Абсолют Строй Сервис»:
- В 2020 году спрос, характерный для весенних месяцев перешел на летний сезон, традиционно считающийся «низким» на рынке недвижимости. Причинами этого стали пандемия, массовый переход потребителей на самоизоляцию и закрытые МФЦ. Летний спрос, в свою очередь, подогрела субсидированная ипотека, побившая в этом году все рекорды.
Думаю, потенциал у отложенного спроса еще есть. Ключевая ставка продолжает снижаться, и к уровню ставок ипотеки с господдержкой скоро начнут подтягиваться и базовые ставки. Мы видим уже сейчас тенденцию на нивелирование разницы между ними.
Более того, границы остаются закрытыми, и далеко не все готовы проводить отпуск на курортах России. Поэтому традиционного летнего спада спроса в этом году не произошло: мы не видим снижения показателей ни по лидам, ни по броням. Возможно, в августе активность немного снизится, если люди все же решат отдохнуть и уедут за город.
Если говорить о цифрах за первые полгода, то многие застройщики в июне смогли нагнать апрель. Например нам, благодаря июньским продажам, удалось перевыполнить полугодовой план на 30%. Думаю, что эта ситуация сейчас у многих девелоперов. Если смотреть на показатели по стране в целом, то просадка по сравнению с 2019 годом минимальная — минус 15%
Показатели во время самоизоляции дали отрицательный рост: лиды в апреле сократились на 5%, встреч стало на треть меньше, брони упали в два раза, а сделки просели на 77%. Но уже в мае наметился позитивный рост и в июне мы превзошли показатели прошлого года.
Георгий Симоновский, эксперт по новостройкам Aurum Realty, Санкт-Петербург:
- Отложенный спрос в настоящее время реализуется не так быстро, как бы того хотелось застройщикам. Все-таки финансовая ситуация нестабильная, доходы и покупательская способность населения упали. Плюс — банки стали тщательнее проверять и менее охотно одобрять заемщиков. Поэтому сейчас сделки заключаются заметно дольше, чем в допандемийное время.
Просадку по продажам, вызванную карантином, отложенный спрос не покрывает, и в принципе не способен покрыть. Хотя ситуацию немного скрашивает. В нашей компании, например, продажи упали на 35–40% по сравнению с прошлогодними показателями. В июле, правда, есть небольшой прирост по сравнению с катастрофически просевшим июнем. В августе мы надеемся еще прирасти.
