Известно, что заметную долю доходов аэрооператоров в России составляет работа на мероприятиях, проводящихся на открытом воздухе - от выездных свадебных церемоний и корпоративов до многотысячных фестивалей. Для таких мероприятий в большинстве регионов РФ характерна сезонность с выраженным пиком летом и спадом зимой.
Таким образом, аэрооператоры ожидают увеличения спроса на свои услуги в апреле и еще больший рост в мае, однако, вместо этого запрет на проведение массовых мероприятий из за пандемии коронавируса, действующий в большинстве регионов РФ, привел к падению спроса до нуля. К тому же была приостановлена работа по производству многих кино- и телепроектов. Объем работ по производству рекламных видеороликов также снизился.
Мы провели исследование рынка в условиях пандемии и смогли определить, насколько сильно снизились доходы аэрооператоров в условиях кризиса. Про это будет отдельная статься, но небольшой спойлер - сильно снизились.
4 из 10 опрошенных аэрооператоров лишились более 50% своего дохода
Доходы 28,6% опрошенных остались без изменений - в основном это специалисты, работающие по найму и имеющие фиксированную зарплату. У небольшого количества специалистов доходы даже немного подросли. Один из респондентов так прокомментировал увеличение доходов:
Так как блогер, и все сидят дома, траффик, просмотры, доходы от рекламы значительно выросли.
Тем же кто работает на себя, а таких большинство, пришлось труднее.
Мы проанализировали ответы на анкету, а также наш собственный опыт и составили список рекомендаций для специалистов по аэросъемке. Так как же пережить кризис?
1) Диверсификация и обучение новым смежным компетенциям, таким как:
- Фото и видеосъемка "с земли"
- Видеомонтаж
- Фотомонтаж
- Программирование
- Фотограмметрия
- Картография и геодезия
- Проектирование, создание и модификация БПЛА
2) Расширение клиентской базы за счет привлечения заказчиков из наиболее устойчивых и платежеспособных в условиях кризиса отраслей, таких как:
- Проектирование и строительство
- Банковский сектор
- Страхование недвижимости и лизинг
- Инспекция и мониторинг (госзаказ)
- Блоггинг
3) Повышение собственной квалификации в аэросъемке. Результаты исследования подтверждают: специалисты, прошедшие профессиональную подготовку, увереннее справляются со сложностями и демонстрируют меньшие финансовые потери.
4) В условиях глобальной неопределенности целесообразна временная приостановка узко специализированных проектов, требующих заметных финансовых и трудовых вложений. Покупка новой специализированной техники и ПО в надежде на высокий спрос в узкой нише может быть сопряжена с повышенным финансовым риском.
5) Укрепление существующих партнерских отношений и расширение партнерской сети. Работа через посредников и агентов как правило снижает прибыль с каждого отдельного проекта, однако позволяет без вложений увеличить количество заказов. В условиях кризиса такой способ привлечения клиентов особенно актуален, так как не требует финансовых вливаний и не содержит рисков для всех участвующих сторон. Недостатком такого метода является высокая вероятность конфликта с партнером (агентом) за лояльность клиента.
Кризисы случались раньше и будут случаться в будущем, но если Вы уверены в себе и хорошо подготовлены, Вы сможете преодолеть все сложности. Берегите себя!
