Эксперт по маркетингу и автор книги «Убедили, беру! 178 проверенных приемов продаж», Александр Левитас уверен, что ваш бизнес может приносить больше денег.
В его книге вы найдете 178 проверенных приемов, которые позволят вам продавать больше, чаще и дороже. Потребуется лишь желание, немного времени — да еще эта книга. Результат гарантирован опытом сотен компаний.
Публикуем приёмы из книги Александра, позволяющие сыграть на желании клиента сэкономить, и которые стоит применить в кризис:
«Когда Вы подсчитываете возможную экономию или выгоду клиента, старайтесь учесть как можно больше факторов — разумеется, тех, которые играют Вам на руку. Учитывайте экономию денег, экономию топлива, экономию времени и так далее. Если снижаются уже существующие расходы на эксплуатацию, на топливо, на доставку, на хранение и тд. не забудьте отразить и это в своих подсчетах.
В некоторых случаях, когда исчислить прибыли и убытки невозможно в принципе, на помощь приходит юмор. Например, как подсчитать выгоду от подаренного жене букета цветов? Один американский цветочный магазин поступает очень просто: сравнивает расходы на букет цветов с расходами на адвоката по разводам.
Классическим примером подхода, позволяющего сыграть на желании клиента сэкономить, являются ценники, на которых перечеркнута надпись "3000 рублей" и рядом написано "всего 2100 рублей".
Другой пример того же подхода — распродажи, которые проводятся под любым мало-мальски благовидным предлогом, позволяющим объявить о снижении цен. Это может быть "конец сезона", "партия товара с небольшими дефектами", "закрытие магазина", "день влюбленных", "финальная распродажа" и т.п.
Еще один способ продемонстрировать, сколько экономит клиент при покупке — сравнение сегодняшней цены с ценой завтрашней. Особенно на фоне скачущего курса валют».
Книга «Убедили, беру! 178 проверенных приемов продаж»: https://bit.ly/3eJYmNz
В этой книге Александр Левитас поделится с Вами как кейсами из собственной практики, так и приемами и «фишками» успешных продавцов из десятков стран – от США до Камбоджи, от Израиля до Сингапура, от Турции до Испании.
Поделитесь этой статьей в социальных сетях и не забудьте подписаться на AСT nonfiction :)
