Вчера на одном из сайтов разместил объявление о продаже квартиры. Заполняя форму, нужно ответить на вопрос – Кто ВЫ-собственник или риэлтор? Конечно, если это ваша недвижимость, то Вы и ставите галочку на собственника. Все верно! Некоторые риэлторы тоже так представляются, ведь многие покупатели на таких сайтах ищут именно собственников, считая, что можно получить лучшие условия и не переплачивать посредникам.
Нужно понимать, что многие агенты по недвижимости, специально ждут новые объявления, чтобы позвонить первыми и попытаться «напроситься» на помощь в реализации объекта. Продавец должен понимать, что не все звонящие-это потенциальные покупатели. Чаще-совсем не покупатели!
За первые два часа, как вышло объявление, мне позвонили четверо и, конечно, все как говорится, мимо кассы. Это были посредники…
Двое из них просто предложили помощь в продаже и получив отказ, прекратили разговор. Это быстрый и спокойный вариант. А вот двое других пытались разыграть комедию. Эти уловки известны давно. Но актуальны они до сих пор.
Один честно сказал, что он риэлтор и продает квартиру в другом комплексе. К нему на просмотр приходил клиент, но по каким-то параметрам квартира не подошла. И он, уточнив характеристики моей квартиры, предлагает привести ко мне своего клиента.
Показать клиенту квартиру-пожалуйста, всегда готов!
Но Алексей (так представился риэлтор) заявляет, что сначала он должен посмотреть квартиру сам-это будет профессионально. В противном случае, мол клиент быстро поймет, что он на квартире первый раз и еще он обязательно должен сделать фото, чтобы заранее их показать покупателю. А главное-он спрашивает: «А ВЫ готовы оплатить мне то, что я приведу покупателя?».
Еще один звонящий быстро уточнил основные параметры, сказал, что покупает себе и попросился на просмотр. Смотрите, чтобы от счастья не закружилась голова, что пошли звонки и есть желающие на просмотр!
Этим ребятам важно посмотреть вашу квартиру, документы, сделать фото, познакомиться с вами, а потом самим разместить объявление о продаже на других сайтах, а некоторые особо одаренные, не гнушаются рекламировать вместе с вами, могут поставить цену ниже вашей и ждут, когда появится клиент. Будет клиент-начнут работать с вами на понижение цены.
Так вот когда вам звонят и напрашиваются на просмотр, возьми инициативу в свои руки – задайте несколько уточняющих вопросов. Поскольку таким методом пользуются в основном агенты неопытные, то где-то они раскроются, и Вы поймете, что это не ваш клиент. Задайте неудобные вопросы-именно на них не любят или не могут отвечать.
«Вы рассматриваете для себя или для клиента? Какая ситуация с покупкой у Вас-что-то нужно продать, есть ли клиент, живые деньги или ипотека? Готовы ли показать в договоре неполную сумму? Как быстро готовы выйти на сделку? Готовы ли смотреть в такое-то время?». В зависимости от вашей ситуации можно задать и другие вопросы.
Лично я, если понимаю, что клиент – «левый», то экскурсию я устраивать не буду! Думаю, что и Вы меня поддержите! Удачи Вам!
А как продавать пошагово – вы узнаете в следующих выпусках!
Улыбнитесь: - Скажите, у Вас нет знакомого риэлтора?
- Нет.
- Тогда разрешите представиться.....
Всегда приятно видеть Ваши лайки! А кто подпишется на канал – первыми узнают последние новости!
