При устройстве на работу, торговый представитель сталкивается с сотнями новых непонятных аббревиатур. Сегодня мы поможем новичку разобраться в этих терминах.
- Дистрибьютор (distributor) - фирма или ИП, осуществляющий оптовые закупки товаров у компаний-производителей с целью дальнейшей перепродажи в торговые точки;
- Супервайзер (supervisor) - связующее звено между компанией и полевым персоналом;
- Дейлик - Дневной отчёт торгпреда;
- Ритейл - спектр розничных торговых точек от киоска до крупной сети магазинов. Всё, кроме оптовых предприятий торговли;
- FMCG – (fast moving consumer goods) товары повседневного спроса;
- B2B – (business-to-business) бизнес для бизнеса, в качестве продавца и покупателя здесь организации и индивидуальные предприниматели;
- B2C – (Business-to-consumer) Бизнес для потребителя, в качестве продавца выступает организация, а в качестве потребителя конечный потребитель;
- On-trade - канал продаж, в котором потребление товаров происходит в месте покупки.
