Наверное, все слышали про печальную статистику открытия новых бизнесов. О том, что 9 из 10 закрываются в первый год, а потом еще из оставшихся - также 90% закрываются в следующие год-два. Статистика печальная, но реальная.
С другой стороны, среди населения наблюдается массовое «предпринимательское возбуждение». Это специальный термин, когда все хотят что-то открывать, продавать зарабатывать. И часто это такой своеобразный «пшик» на пустом месте. В итоге куча эмоций плюс бессистемные действия, помноженные на отсутствие здравого смысла, дают море разочарования и печали. Ноль результатов и в пустую потраченные вложения.
При этом есть два простых и понятных способа, как можно начать собственный бизнес с минимальными рисками. И без финансовых потерь.
Само собой, бизнес – штука рискованная, и сделать так, чтобы с нуля гарантированно все получилось, возможности нет. Разве что открываться с бесконечным запасом прочности в виде денег, но это скорее из области фантастики. Но минимизировать эти самые риски можно.
Оба способа связаны с «прощупыванием» продаж в выбранной отрасли. Да, бизнес – это продажи, поэтому начинать тестирование нужно с понимания того, как будут происходить продажи. Соответственно, и оба способа с продажами и связаны.
Способ №1. Поработать менеджером по продажам
Вариант связан с тем, чтобы пойти и устроиться на работу в отдел продаж в той специфике и том рынке, где вы планируете открывать и развивать собственный бизнес. Это позволит лучше узнать клиентов, - кто они, откуда приходят, как принимают решение, как платят, и многое другое. И научиться понимать и находить общий язык с ними.
Дело в том, что при открытии собственного бизнеса также придется общаться (или организовать процесс взаимодействия) с клиентами, поэтому понимание процесса и навыки коммуникаций в конкретной сфере точно пригодятся. 100%.
Заодно можно будет увидеть подводные камни бизнеса, побывав на передовой линии работы с клиентами. Лучше понять, что пользуется спросом, а что – нет, что продается упаковками, а что – редко и поштучно и т.д.
В каком-то смысле каждый менеджер по продажам работает на себя: сам создает и выращивает свою клиентскую базу, выстраивает коммуникации с клиентами, - а от результатов от своей деятельности – получает доход. Этакий свой бизнес в рамках чужого отдела продаж.
И с рисками получается такая картина: все риски, по большому счету, несет работодатель. Все, что может потерять такой сотрудник – свою премию. Он просто получит голый оклад (работы в продажах без оклада уже практически не осталось). А потом можно свое дело открывать и переносить полученные профессиональные знания, навыки и умения на практику, но уже в своем бизнесе.
Способ №2. Заняться партнерскими продажами
Этот способ также начинается с продаж. Только алгоритм немного другой.
Нужно найти компанию, которая работает в той же сфере, куда вы планируете потом двигаться. В этом же рынке. И договориться на партнерские продажи за процент. Т.е. вы находите и приводите клиентов, - с фактически совершенных продаж компания выплачивает заработок.
Для компаний эта сфера может быть интересно, потому что они ничем не рискуют, а могут получить дополнительную прибыль. А для вас – возможность научиться находить и взаимодействовать с клиентами из конкретного рынка. И при этом, никаких обязательств. Из рисков – только то, что после потраченных месяца-двух и кучи усилий, - не заработаете ничего. Но зато ничего и не потеряете, как в случае с открытием бизнеса.
Вариант с партнерством может быть интересен тем, что нет необходимости трудоустраиваться на полный рабочий день (или хотя бы половину), и можно выбирать свободный график занятости и загрузки.
Да, наверное, это понятно из контекста, но все же. Опыт продаж и работы с клиентами будет ценнее, если это будет аналогичная вашей будущей компания. Для недвижки – это работа или партнерство с уже существующим агентством недвижимости, для собственного бизнеса по продаже расходников для сварки – уже работающая компания по продаже сварочных аппаратов и расходных материалов. И т.д. Опыт любых (неотраслевых) продаж тоже может быть ценен, но, как говорится, чем ближе к рынку, - тем больше шансов)))
Насколько вы согласны с таким подходом – напишите в комментариях!
Если для вас было полезно, - поставьте лайк, подпишитесь на канал, поделитесь в соц.сетях - впереди еще много интересного про личные финансы!
Обязательно посмотрите еще:
7 способов сэкономить при походе в продуктовый магазин
Четыре минуса в ипотеке, которые я понял только после того, как ее взял
Почему я решил, что не буду погашать ипотеку досрочно
