Переговоры о зарплате — основная часть переговоров с работодателем. Остальное (график, социальный пакет, обязанности, название должности и тому подобное) обычно не так как критично, как размер зарплаты — и для кандидата, и для компании.
Для кандидата переговоры о зарплате усложняются тем, что обычно просят именно их первыми назвать свои ожидания, и при этом кандидат не знает наверняка, какой у компании бюджет. А также он не может быть уверен в том, что компания реально заинтересована в его кандидатуре.
Конечно, можно не называть и свои зарплатные ожидания, а сказать, что вы готовы обсудить предложение компании. Но я не рекомендую так делать — это вызывает ощущение неискренности и недоверие у работодателя.
Несмотря на то, что переговоры о зарплате — процесс очень сложный и тонкий, к нему все же можно подготовиться. Главное — знать и не совершать вот эти девять типичных ошибок.
1. Занижать свои зарплатные ожидания или называть нижнюю планку
Многие думают, что, чем ниже зарплата, тем больше шансы получить работу. И да, и нет. Низкая финансовая мотивация кандидата действует так же пугающе, как и исключительно денежная. Компании понимают, что, как ни крути, все люди работают за деньги, а если деньги не нужны, то и сотрудник не будет держаться за свое место.
Другой частный случай этой же ошибки — это когда кандидат, для того чтобы заинтересовать компанию, сначала называет минимальную сумму, от которой он готов рассматривать предложения. А когда видит, что компания им заинтересовалась, или пытается поднять эту планку или ждет, что все догадаются, что на самом-то деле он хочет больше.
Не думайте, что у компании нет денег. Если компания поймет, что вы выгодная инвестиция, она найдет необходимую сумму. А если найти не сможет, то будет торговаться с вами до победного. На самом деле, заработная плата редко становится единственным критерием выбора сотрудника. Большинство компаний охотнее пойдет на повышение зарплаты, чем примет на работу дешевого, но бесполезного кандидата.
Опасайтесь низкой цены. Почти всегда можно найти кого-то, кто готов работать за еще более низкую цену (из другого города, человека без образования и т.п.). Или найти способ заменить вас, или вообще никого не брать, а перераспределить задачи между сотрудниками.
Средняя цена тоже занимает слабую позицию, так как таких «средненьких» всегда много, они мало чем отличаются и среди них большая конкуренция. Высокая же цена обычно воспринимается, как самое лучшее качество. Но она должна быть оправданной. Продавайте свою уникальность, знания, талант, креативность — то, что сложно заменить и то, что дает дополнительную ценность. Когда ищут хорошего специалиста, обычно готовы платить хорошо.
2. Не быть уверенным в своих финансовых позициях
Не трепещите, когда называете цифру, не оправдывайтесь, не ссылайтесь на рынок, свои кредиты или что-то еще. И не говорите сразу, что готовы обсуждать. Если обсудить необходимо, компания спросит об этом сама.
Помните, что просить деньги за свою работу — не стыдно! Деньги — это тоже энергия. Когда вы вкладываете в компанию свой труд, вы должны получать отдачу. Именно должны, так как если вы не получаете полноценную отдачу за свою работу, профессиональное выгорание не за горами. Как карьерный консультант, я нередко консультирую людей, причиной профессионального выгорания которых становится именно то, что они себя недооценили и потом не обсуждали с работодателем корректировку зарплаты, то есть вкладывались в работу, но не получали адекватную отдачу.
3. Говорить: «Я проанализировал рынок и понял, что стою столько-то»
Этим вы не мотивируете компанию сделать вам предложение, а говорите: «Таких как я много, я стою столько же». Это и значит думать «товарными» категориями. А вы помните, что на товарном рынке товары можно легко сравнить по критериям и просто сделать выбор в пользу самой выгодной цены? Вы продаете услуги. Поэтому работайте над качеством своей услуги. Показывайте работодателям, почему именно вам должны столько заплатить. А лучше просто твердо держитесь своей цифры.
4. Мыслить категориями расходов, а не инвестиций
Думайте и говорите о том, какую прибыль компания получит, наняв вас, а не о том, сколько она потеряет на вашей зарплате. Сначала показывайте эту ценность, сделайте так, чтобы работодатель был в вас заинтересован, тогда будет проще вести переговоры о деньгах.
5. Называть разные суммы на разных этапах и разным участникам рекрутингового процесса
Это вас компрометирует как кандидата и создает большую вероятность того, что компания подумает и не станет вас приглашать. Поэтому отнеситесь к озвучиваемой цифре со всей ответственностью! Если называете ее, то будьте уверены на 200%. Не называйте минимальную сумму (слово «от» нужно забыть навсегда!).
Помните, что, если вы однажды назвали свою стоимость, повысить ее будет практически невозможно. Даже если это была вилка или звучало слово «от», у компании, скорее всего, отложится в голове минимальная сумма. Снизить же зарплатные ожидания вы всегда успеете, если поймете, что это необходимо.
6. Думать, что деньги — это причина
Искать работу только потому, что вы хотите больше зарабатывать, — нехорошая практика. Деньги — это не причина, а следствие. Следствие вашего профессионального уровня; сил и времени, которые вы вложили в свое развитие; следствие той ценности, которую вы даете своим клиентам (читайте «работодателям»). Поэтому, если вы просто хотите больше зарабатывать, подумайте, разве поиск новой работы — это единственный способ? Как вы можете повысить свою ценность и стоимость, возможно, даже в нынешней компании? Нередко это сделать намного проще, чем искать новую работу.
7. Говорить о своих проблемах
Аргументировать ваши зарплатные ожидания на собеседовании нужно, основываясь на объективных факторах, а не на том, сколько денег в месяц вам нужно платить по кредиту или сколько у вас иждивенцев. Не нужно говорить, сколько денег вам нужно в месяц на еду, проезд, развлечения и так далее... Ибо ни одна компания никогда не будет платить вам больше просто потому, что у вас ипотека.
8. Начинать разговор с работодателем с вопроса о заработной плате
Да, полностью игнорировать эту тему не стоит. Но если вы с порога спрашиваете о размере зарплаты, может сложиться ощущение, что вас интересуют только деньги. А значит, вы убежите, как только другая компания предложит большую сумму. Нанимать такого сотрудника слишком рискованно для компании.
9. Думать, что зарплата зависит от объема работы
pixabay.com
Помните, что зарплата зависит от вашего уровня ответственности, а не от объема задач. Вернее, от объема зависит, но незначительно. Секретарь может «зашиваться» на работе за 40 тысяч. А генеральный директор, который отвечает за стратегию, может уходить домой в шесть, и зарабатывать 400 тысяч.
Каждый кандидат стоит определенных денег. Это зависит от его опыта работы, образования, компетенций, знания языков и так далее. Некоторые кандидаты говорят, что разная работа стоит разных денег. Но ведь разную работу должны выполнять сотрудники с разной квалификацией... стоящие разных денег. Если ваша квалификация на рынке стоит 50 тысяч рублей, то, даже если вам будут платить миллион, вы, скорее всего, не сможете выполнить работу, которую выполняет человек за 300 тысяч.
Карьерная консультация по поиску работы
Скачать бесплатно список сервисов обзора зарплат
Читайте также:
• Не соответствуете всем требованиям вакансии? Стоит ли откликаться? https://zen.yandex.ru/media/id/5e9d82c1603e850f1fe82788/ne-sootvetstvuete-vsem-trebovaniiam-vakansii-stoit-li-otklikatsia-5ed0f0feef57a63fd2cff4e9
• Фейковые вакансии https://zen.yandex.ru/media/id/5e9d82c1603e850f1fe82788/feikovye-vakansii-5ecfb1beff79463f449cb915
• Как подготовиться к собеседованию? https://zen.yandex.ru/media/id/5e9d82c1603e850f1fe82788/kak-podgotovitsia-k-sobesedovaniiu-5ecfafcd1e3a5f51d035328d
