Есть у меня несколько знакомых, занимающихся так называемой "скупкой" предметов коллекционирования, чтобы потом продать их немного дороже.
Если раньше (когда не было дешевого Интернета, в котором десятки ценников на всё) простой обыватель понятия не имел, сколько чего стоит, а потому соглашался продать за предложенную ему цену. Но сегодня все "грамотные", так как легко можно узнать цены в Интернете, а потому купить что-то "подешевле" уже весьма проблематично.
Один товарищ поделился со мной, как обычно происходит покупка в современных условиях.
Типичная ситуация:
- Сколько хочешь за эту монету?
- Хочу 5 тысяч.
- Почему именно 5?
- В Интернете написано, что цена 5 тысяч.
Конечно, никогда перекупщик не купит эту монету за 5 тысяч, так как, во-первых, ее реальная цена 3 тысячи, а во-вторых, ему с этой покупки еще что-то поиметь надо.
И вот тогда вступает в действие "психологическая атака".
Самое главное - никак не отреагировать на эти "5 тысяч", а перевести разговор немного в другое русло, а потому как бы между делом сказать:
- Я вот тут перед тобой к парням заехал, они мне серебряных рублей продали (или еще чего-нибудь).
Нужно достать альбом с монетами из машины (торг всегда проходит возле машины). Показать. И сказать, типа, "за пять тысяч все купил".
После этого можно вернуться к тебе разговора:
- Значит, за 5 тысяч продаешь?
Клиент уже чувствует, что его монетка по сравнению с тем, что сейчас было показано, просто "тьфу", уже начинает понимать, что слишком задрал свою хотелку.
- Ну, могу и дешевле, - почти наверняка говорит он. - Например, за три тысячи.
Перекупщик никак не реагирует на эту фразу, но взглядом показывает, что за 3 тысячи она ему явно не нужна.
Далее вопрос в стиле:
- А кроме этой монетки есть что на продажу?
Клиент уже нервничает. Он ведь думал, что за такую монетищу ему сразу дадут много денег и спасибо скажут. А оказывается, она перекупщику и не особо интересно.
- Давайте, сначала по этой монетке договоримся, - предлагает клиент. - Сколько вы за нее можете дать.
- Сейчас такие монеты мало кому нужны, - произносится стандартная фраза. - Если я возьму у тебя ее за 3 тысячи, я вряд ли ее смогу продать за 2. Могу предложить полторы.
- Две тысячи! - говорит клиент. - Это моя последняя цена.
- Ну, ладно, - соглашается перекупщик, - может рублей на 200 ее дороже продам.
Но еще возможны два варианта событий:
Клиент соглашается на полторы тысячи, так как понимает, что его монета действительно вряд ли кому будет нужна.
Клиент говорит стандартную фразу: "Я подумаю, если что, то потом перезвоню".
И частенько перезванивают, так как другие "скупщики антиквариата" тоже не предложат более высокую цену.
***
И в этой бизнес-модели нет обманутых. Перекупщик оказывает лишь услугу по продаже монеты от обладателя коллекционеру, беря за это определенную "комиссию".
Конечно, каждый из нас сам может продать монету коллекционерам на специальных Интернет-ресурсах, но чаще всего там, чтобы продать что-нибудь ненужное, сначала нужно купить что-нибудь ненужное (дабы была хоть какая-то репутация). А у нас ни денег, ни времени нет.
