Сегодня мы расскажем об одном из важных научных экспериментов книги «Красная таблетка. Посмотри правде в глаза!» – «Кружка Канемана».
⠀
Он особенный тем, как ярко и легко демонстрирует одно из наших самых сильных когнитивных искажений – «эффект владения», открытых Ричардом Талером. Суть его проста, но масштабна: человек больше ценит то, чем он владеет, а не то, что он может получить.
⠀
В 1990 г. Даниель Канеман с коллегами разделили студентов факультета прикладной экономики Корнелльского университета на две группы: одна — получила кружки с логотипом университета, другая — осталась без памятного подарка. Обладателям кружек предложили назначить цену, за которую они готовы были их продать. Других просили назвать стоимость, за которую они готовы эти кружки купить.
⠀
А после торгов выяснили, что цена, за которую студенты готовы были продать, оказалась в два раза выше, чем цена, которую другие готовы были заплатить. И это при том, что изначально кружки достались владельцам бесплатно!
⠀
«Эффект владения» насквозь пронизывает нашу жизнь. Нам тяжело расставаться с тем, что имеем. Это эволюционный механизм, который обеспечил нашему виду выживаемость.
⠀
По этой же причине так дороги свои убеждения, ведь столько опыта вложено, мозг потратил драгоценный ресурс - энергию, определённые нейронные сети построены.
⠀
Например, что происходит, когда вы ссоритесь с друзьями? На сцене эффект владения: вы не рассматриваете чужую точку зрения, потому что собственная дороже, и доказываете свою правоту.
⠀
В человеческих отношениях эффект владения «живет» всюду. Мы думаем, что делаем для других больше, чем они для нас, это искажает реальность. Отсюда и масса народных поговорок типа: «Своя рубашка ближе к телу».
⠀
«Эффект владения» может ограничивать и позитивные перемены в жизни и сказываться негативно, особенно, если дело касается отношений. Понимание этого когнитивного искажения даёт нам большую свободу в оценке и реконструкции ситуации, себя и других людей.
Узнайте по теме больше в Telegram-канале Школы мышления
и на нашем сайте.