Туризм – одна из самых пострадавших сфер деятельности. Самолеты не летают, границы закрыты, отели не работают, есть вероятность, что сильно ограничат передвижения между областями в стране – это сегодняшняя реальность. Но возникает мощный отложенный спрос, способный придать ускорение развитию отрасли в будущем.
То, что рынок начнет оживать уже в ближайшее время не вызывает сомнения.
Есть большое количество стран, экономики которых критически зависят от наличия туристов. Значит оперативно будут приняты решения, которые создадут возможность туристической индустрии начать работать.
Дальше эффект домино, но в обратном направлении. Если откроется, например, Чехия и Бали, то потом последует Болгария и Австрия, Хорватия и Доминикана и т.д.
Миллионы россиян хотят путешествовать и готовы открыть при первой возможности туристический сезон.
Вывод – направление очень перспективное для получения прибыли уже в ближайшем будущем - конец лета – начало осени. Возможно и раньше, по крайне мере продажи туров на середину лета уже идут.
Результатом накопления отложенного спроса и снижения количества туристических агентств станет увеличение доходности тех игроков, кто сможет «выжить» в текущих условиях или успеет вовремя выйти на рынок.
План действий для уже работающей в этом направлении компании понятен – минимизировать издержки, оставаться на плаву, сохранять контакт с клиентской базой и быть готовой к активным действиям, как только такая возможность настанет. Если совсем с финансами дела плохи, то предложить конкуренту объединиться или наоборот, в случае надежного запаса в прочности, присоединять к себе менее успешных.
Минимизация расходов достигается следующими способами:
- сокращение персонала до одного-двух человек
- снижение арендной ставки в результате переговоров с арендодателем или поиском нового помещения. Или отказ от помещения и использование в качестве юридического адреса – адрес прописки
- объединение с конкурентами
Поиск контрагента для объединения происходит или в результате самостоятельных действий, или с привлечением посредников.
Для предпринимателей, которые только начинают свою деятельность начали предлагать следующий «лайт» вариант для развития компании:
- поиск помещения с очень низкой арендной ставкой
- возможность предлагать с первого дня существования не только туристические услуги, но и целый ряд других продуктов, например, страхование, регистрация новых компаний и т.д.
- использование сетевых вариантов развития при сохранении полной независимости
- привлечение к сотрудничеству Startменеджеров – специалистов с опытом работы, получающие вознаграждение в виде % от прибыли
Такой подход позволяет снизить издержки, диверсифицировать деятельность и быть готовым к росту рынка.
Рынок на любой кризис предлагает свой путь решения проблем. Один из вариантов для выживания только открывающихся туристических агентств – это расширение спектра предложений.
Очевидно, что в отрасли сейчас накапливается отложенный спрос. Чем дольше длятся ограничительные меры, тем он больше. Направление для предпринимателя предоставляет большие возможности в силу того, что она очень много потеряла, но обязательно будет восстанавливаться, так как в этом заинтересованы практически все страны.
