Что делать когда продажи встали и в стране неопределённость? Как спланировать продажи, сберечь компанию и сотрудников? Что будет со спросом после окончания эпидемии? Попробуем разобраться с этим.
Рассмотрим возможное положение.
При падающей цене на нефть (около 20$ за баррель) курс доллара будет расти и крепнуть (более 80 руб.), а это означает что стоимость товаров в заказе увеличится и здесь 2 пути - либо увеличивать оборотные средства, либо уменьшать объем заказа. Рост цены на нефть возможен в конце года до 30-35$ за баррель. Оборотные средства в сложившейся ситуации увеличивать не целесообразно, поэтому надо идти по пути оптимизации заказа и более точного прогнозирования спроса и сокращении издержек в логистике.
Рассмотрим вариант когда карантин может закончится летом, а это означает что государство введет новые, более жесткие, меры по изоляции, возможно, вплоть до закрытия крупных городов. Коронавирус распространился на 210 стран (по данным на 19 апреля) и многие из них закрыли свои границы и приостановили производства. Прогнозируемое начало активности в развитых странах - конец второго квартала. Рост инфляции в России в 2020 году может составить от 4% до 5% в зависимости от длительности введенных мер (лето - осень).
На сегодня почти каждая отрасль несет убытки и хочет попасть в перечень наиболее пострадавших для получения поддержки от государства. Государство расширяет перечень системообразующих предприятий, которым будет оказана поддержка. Но лучше не надеятся на кого-либо, а самим не плошать.
Итак, если цена на нефть к концу года будет около 35$, тогда и укрепится рубль, а это означает что доход граждан теоретически может вырасти около 2%, а отсюда вырастет и их покупательская способность, соответственно и спрос, то есть возможен рост спроса 3-5%. Для торговли это может означать рост клиентов и продаж на 10-15%. Все это возможно при благоприятном развитии событий. Бизнесу необходимо подумать уже сегодня как улучшить сервис работы с покупателем, какие новые товары или акции предложить клиенту, договорится с поставщиками о бесперебойных и приоритетных поставках товаров.
Неопределенность в стране - ежедневное изменение курса валют
Как с этим работать и подстроится под плавающий курс?
Вы можете принять для себя диапазон, который отличается на 2-3 рубля и устанавливать цены в этом диапазоне, пока он не достигнет верхнего предела, после чего целесообразно пересмотреть его. Благодаря этому вы обеспечите спокойствие своим потребителям и избавите отдел продаж от необходимости рассылать измененный прайс-лист основным клиентам 5 раз в день, в связи с изменением курса.
Неопределенность - шанс наладить и оптимизировать работу от отдела продаж до менеджеров по закупкам. Это шанс выявить и проработать узкие места, по возможности максимально их оптимизировать и сократить время на обработку заказа или заполнение каких-либо бумаг. С этим поможет справится наше решение по Управлению товарными запасами в 1С.
В это сложное время необходимо более качественно и точно подойти к прогнозу спроса. Могу предложить в комментариях обсудить вопрос "На какой вид или группу товара вырастет спрос после карантина?". Давайте поразмышляем, что люди будут покупать, когда карантин закончится? Может быть они захотят наконец пойти на шашлыки или уехать на рыбалку? Сделать дома ремонт, к которому не успели подготовится и за карантин их просто "достали" с этим не завершенным ремонтом/переклейкой обоев/капающим краном и т.п. Может быть спрос вырастет на спорттовары и люди дома в условиях карантина стали больше заниматься спортом? Массово поехали на дачи или огороды? Оставляйте внизу Ваши комментарии, а я постараюсь поддержать и поучаствовать в ваших предположениях.
Мир после коронавируса вряд ли станет прежним, многие государства задумаются над своей зависимостью от импорта товаров и вероятнее всего развернут производства у себя. А это может означать о перераспределении рынка и спроса на нем. Как один из вариантов развития торговли, возможен выход на новые рынки, например, поставок оборудования или техники. Но самое главное - это надёжный тыл, т.е. ваши поставщики - укрепляйте с ними Ваши взаимоотношения. Спрос никуда не пропал, он отложился, а это может означать о резком подъеме покупательской способности сразу после отмены карантинных мер.