Как сделать так, чтобы в коммерческом предложении Клиент выбрал нужную вам позицию?
👉Используйте ВАРИАНТ-ПРИМАНКУ ♨️, он продает лучше любого отдела продаж!
Что это? Это вариант в вашем предложении, который по качеству должен быть хуже оптимального для вас варианта, но стОить должен ровно столько же.
Хотите пример? Вот прайс на подписку журнала The Economist:
🖥подписка на электронную версию журнала - 69 $ \ год;
🗞подписка на печатную версию журнала – 135 $ \ год;
🖥🗞подписка на печатную и электронную версии - 135 $ \ год.
Попросим 100 студентов School of Management выбрать вариант подписки. Итак:
🖥подписку на электронную версию выбрали 10 человек;
🗞подписку на печатную версию выбрали 0 человек;
🖥🗞подписку на печатную и электронную версии выбрали 90 человек
Вопрос! Зачем нужен второй вариант, если за него вообще никто не проголосовал? Давайте уберем его! Остается:
🖥подписка на электронное издание — 69 $;
🖥🗞подписка на печатную и электронную версию — 135 $.
Снова позовем студентов выбрать из двух вариантов. Итак:
🖥подписку на электронное издание выбрало 80 человек
🖥🗞подписку на печатную и электронную версию выбрали 20 человек.
Внимание! Вариант 2 был приманкой ♨️, без него вариант 3 покупать совсем нет интереса. Кстати, в этом году The Economist ввел в прайс уже 2 ♨️♨️ приманки: вариант 1 и вариант 2, чего мелочиться?
