Растет доллар - растут и цены на квартиры!
Сегодня я в очередной раз услышала эту фразу от собственника квартиры, которую продаю. Почему-то упорно многие наши люди связывают стоимость квартир с растущим долларом, растущими ценами на бензин и товары широкого потребления. Ну ведь жизнь становится дороже, значит и квартиры подорожают!
Обычно это говорится в ответ на то, что цена квартиры завышена, покупатели приходят и уходят, а квартира не продается. Нужно снижать цену до реальной стоимости. И вот тут начинаются интересные рассуждения о возможном росте цен, да и я не тороплюсь ее продавать, и т.п.
Дорогие мои, оглянитесь вокруг! В стране кризис, а вы ждете повышения цен на квартиры? Давайте сразу поймем, в каких случаях цены на квартиры растут.
Это моментальный всплеск активности вслед за скачком доллара. Этот всплеск происходит среди продавцов, у которых по разным причинам на руках деньги в рублях. Они торопятся срочно их вложить, пока те не превратились в фантики. Но такой всплеск цены бывает очень краткосрочным, и отыгрывается назад.
Второй причиной роста цены является снижение ипотечных ставок, появление привлекательных условий у банков для ипотечников. Тогда сначала растут цены на более привлекательные для ипотечников новостройки, а потом за ними подтягиваются и вторичное жилье. Сейчас многие ипотечники уже получили уведомления о повышении банками ипотечных ставок.
Ну и третьей причиной роста цен становится рост зарплат в стране, когда у людей появляется уверенность в завтрашнем дне, при этом доллар должен быть стабилен. В такой умиротворяющей обстановке покупатели вкладываются в ипотеку и прямую покупку жилья охотнее.
В данный момент ничего из перечисленного не наблюдается, к кризису в экономике добавился коронавирус и катастрофическое падение цен на нефть. Так что о каком повышении цен может идти речь? Скорее всего продавцы, которые, как мой клиент, хотят подождать и посмотреть, как будут развиваться события, за свою квартиру не получат и той цены, которую им сейчас предлагают покупатели.
Так что мой вас совет – продавайте по той цене, которую предлагает первый покупатель. Закон в продаже гласит – первый покупатель всегда дает реальную и самую высокую цену.