В моей реальности ответ на этот вопрос звучит: взять и сделать!
Но у меня опыт продаж на экспорт 12 лет с продуктами от машиностроения до товаров народного потребления, а как же быть тем, кто впервые сталкивается с такой задачей.
Рассказываю по порядку:
Технология продаж на экспорт
Во-первых, это не так сложно, как Вам кажется. Уже существует отработанная технология продаж на экспорт - готовый алгоритм по которому вы сначала получаете первые продажи на экспорт за 3-6 мес,, потом находите партнеров, за год открываете для себя 20 стран и через 2-3 года имеете постоянную долю на мировом рынке.
Этапы экспортного проекта:
- Сбор информации
- Первые продажи
- Поиск партнеров
- Масштабирование на 20+ стран
- Доля мирового рынка (крупные проекты)
Волшебных таблеток нет :(
Во-вторых, придется поработать. Экспорт для любой компании - это внутренний стартап, который затрагивает все подразделения и производство, и финансы, и бухгалтерию, и маркетинг. Продажи выделим в отдельный пункт, т.к. они становятся катализатором всех этих изменений.
Первые продажи
Самый простой способ стать экспортером - начать с Казахстана, Белоруссии, Киргизии и Армении. Они читают Рунет, пользуются Яндексом, говорят по-русски и мы им продаем без таможенного оформления. Просто расширьте свою географию продаж на эти страны и уже станете экспортером.
Дальше нужно выбрать страны, где будет проще сделать первые продажи. Распространенная ошибка - все хотят начинать с США и Европы, но это высококонкурентные, закрытые и дорогие рынки.
Нам для входа нужен рынок с низкими барьерами, лояльный к российской продукции и с высоким спросом.
Выберите такие страны и начинайте с них, так Ваш экспортный проект имеет больше шансов на успех.
Самая эффективная стратегия экспорта
Партнерская сеть - самая эффективная стратегия продвижения на экспорт. Под партнерами я имею ввиду агентов, дилеров, дистрибьюторов, франчайзи, маркетинговых партнеров и т.д. Все те, кто уже имеет налаженные каналы продаж в той стране, куда Вы заходите.
У партнера должна быть история успеха продаж продукта, аналогичного Вашему. Тогда Вы встраиваете свой продукт в его линейку, и получаете продажи в новой стране за 1-2 месяца, и можете продолжать двигаться в новые страны.
Да, с партнером придется поделиться доходностью, но именно так Вы сможете покрывать по 10-20 стран за год и выстроить собственную международную сеть продаж.
Как найти и выбрать правильного партнера в другой стране.
Имейте ввиду, что не все продукты могут продаваться в других странах - оцените экспортный потенциал своего, прежде чем запускать проект.
----------------------------------------------------------------
С уважением,
Александр Пономарев
+7 910 495 3656
Telegram, WhatsApp, Viber
export@alexanderponomarev.ru
Как я могу помочь Вам увеличить продажи на экспорт:
1. МАРАФОН “Выход на экспорт” - создание системы экспорта в своем бизнесе.
Найдите клиентов в новой стране и заключите экспортный контракт за 3 месяца. Освойте технологию экспортных продаж, проверенную на практике (выручка - 112 млн $). После марафона есть возможность продолжить обучение на Курсе экспортера по созданию отдела экспорта в компании, системы продаж и работы с крупными проектами.
Записывайтесь на пробное занятие марафона - http://alexanderponomarev.ru/kurs
2. Консультации по развитию экспорта
Работаем с Вами индивидуально 1 на 1 по программе запуска и развития экспортных продаж, разрабатываем стратегию, делаем первые продажи, оформляем сделки, строим команду. Полное сопровождение по проекту. Формат - Онлайн встречи раз в неделю. От 3 месяцев.
Запишитесь на бесплатную консультацию - http://alexanderponomarev.ru/consult
3. Создание отдела экспорта в компании
Я захожу в Вашу компанию в качестве руководителя экспортного проекта. Делаю первые продажи с минимальными затратами, нахожу партнеров. Создаю систему продаж на экспорт. После этого нанимаю и обучаю команду. Формирую работающий отдел экспорта в компании с растущим объемом продаж и передаю Вам компетенции управления им.
Запишитесь на консультацию - http://alexanderponomarev.ru/consult
Делайте экспорт!
