О технологии привлечения клиентов я говорил в предыдущей статье. Сегодня приведу несколько кейсов для наглядности, а в конце статьи расскажу, как максимально увеличить продажи от применения нашего сервиса.
Крупная компания по производству и продаже мебели по России и Белоруссии.
Ситуация до применения технологии:
- трафик на сайте 48500 уникальных посетителей в месяц
- цена привлечения одной заявки 900 рублей
- цена одной продажи 6900 рублей.
Клиенту был предоставлен индивидуальный тарифный план с ценой 41 руб. за телефонный номер.
После применения технологии:
- количество телефонов, которое определила технология – 6100 в месяц
- заинтересованных из них 580 человек (9,5%)
- количество продаж – 82.
Таким образом, цена привлечения заявки от применения технологии составила 431 р., цена продажи – 3048 рублей, а общий объём продаж составил 3,15 млн. То есть на каждый вложенный в технологию 1 рубль выручка составила 12,6 рублей. А количество продаж увеличилось на 17,6%.
Компания, оказывающая бухгалтерские он-лайн услуги.
Ситуация до применения технологии:
- трафик на сайте 8500 уникальных посетителей в месяц
- цена привлечения одной заявки 1200 рублей
- цена заключённого договора 16800 рублей.
Клиенту был предоставлен тарифный план за 50000 рублей (900 телефонных номеров)
После применения технологии:
- количество заинтересованных приобретателей услуг 148 из 900
- количество заключённых абонентских договоров – 11 шт.
Таким образом, цена привлечения заявки от применения технологии составила 337 р., цена одного договора – 4450 рублей, а общий объём продаж составил 220 тыс руб. И это ежемесячные платежи. За год они принесут 2,64 млн. То есть на каждый вложенный в технологию 1 рубль выручка составила 4,4 рубля, а в годовом выражении 52,8 руб. Количество продаж увеличилось на 12,9%.
Один из крупнейших застройщиков Москвы. Продажа квартир в сегменте комфорт+
Ситуация до применения технологии:
- трафик на сайте 95000 уникальных посетителей в месяц
- цена привлечения одной заявки 4800 рублей
- цена продажи одной квартиры 217000 рублей.
Клиенту был предоставлен индивидуальный тарифный план за 600000 (9000 телефонных номеров)
После применения технологии:
- количество заинтересованных людей в покупке квартиры 440 из 9000
- количество проданных квартир – 7.
Таким образом, цена привлечения заявки от применения технологии составила 1360 р., а продажи – 85700 рублей.
Резюмирую: пользоваться такой технологией важно и нужно, особенно в современных реалиях, где борьба идёт за каждого клиента. Сотрудничая с нашей компанией, были и такие заказчики, которые увеличивали свою привычную прибыль на 80%. Этот показатель зависит от некоторых немаловажных факторов: качество трафика, своевременный прозвон контактов, обязательное вступление в контакт с человеком по скрипту, который мы предоставляем (нельзя говорить потенциальному клиенту «мы вас вычислили») и от деловых качеств менеджера по продажам. Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с нашими клиентами и ориентируемся на результат, поэтому рекомендуем записывать разговоры ваших менеджеров, для того чтобы разбирать ошибки и направлять диалог в нужное русло.
Хочется добавить, что наша компания активно расширяет свои партнёрские сети, сотрудничает с веб-студиями и маркетинговыми агентствами за щедрые проценты от продаж технологии.
