Разбираемся в тонкостях работы по франшизе и оцениваем шансы на успех.
Франчайзинг в трех словах
Удивительно (на самом деле, не очень), но франчайзинг — это работа по франшизе. Даже если слов таких вы отродясь не слышали, то личные контакты имели точно. Когда ели картошечку в МакДональдсе, например. Или покупали сэндвич в Сабвее. Или даже лакомились гонконгскими вафлями в «Вау! Десерт». Франшиза — форма организации бизнеса, когда у вас есть подушка безопасности, заботливо созданная управляющей компанией.
Как это работает?
Взаимодействуете с УК вы примерно так: натыкаетесь на продукт, который покоряет ваше сердечко, узнаете, кто его создал, беседуете с командой разработчиков и, если все идет как надо, оплачиваете паушальный взнос. Заострим внимание: на бумаге франчайзинга в России как бы и нет, поэтому одноименного договора тоже не будет. Его успешно заменяют договоры коммерческой концессии, возмездного оказания услуг, а также менее популярный лицензионный или агентский.
Вы оплачиваете счет и приобщаетесь к прекрасному — к франчайзи-буку, где находятся все важные материалы: база знаний, брендбук, набор визуальных и маркетинговых материалов. В зависимости от управляющей компании перечень благ может стремиться к бесконечности или к нулю. Хорошие управляющие компании поддерживают партнеров: консультируют по любым бизнес-вопросам, выполняют задания, делают экспликации и спецификации, помогают нарабатывать контент и все в таком духе.
В чем соль?
Грубо говоря, связываясь с франчайзингом, вы приходите на все готовенькое. Бренд уже есть. Опыт получен. Соломка подложена под все проблемные места. В таких благоприятных условиях, как правило, дела идут хорошо. По статистике портала «Рейтинги и новости», в 8 из 10 случаев франчайзи окупают вложения. В случае с самостоятельным бизнесом везет только 3 из 10 начинающим предпринимателям.
Значит ли это, что франшиза — гарант успеха? Нет, разумеется. Управляющая компания — не Монетный двор, деньги она не печатает и бизнес-партнерам не раздает. Зато делает все, чтобы вы прибыль получили честным трудом: консультирует, наставляет, рекомендует. Франшиза не работает, пока не работаете вы. Такие дела.