Мне интересно было получить ответ на этот вопрос и я обратилась на консультацию к коллеге, который занимается работой с ограничивающими убеждениями.
Услышала очень интересную схему, которой хочу поделиться с вами. Посмотрите на схему.
Нижний прямоугольник - это ценности, средний - это убеждения, верхний - это цели. В идеале они должны пирамидкой стоять друг на друге, а по факту часто получается, что убеждения часто "съезжают" с ценностей, а цели не базируются на ценностях, а висят в воздухе. У многих, кто рос во времена СССР, именно так все и происходит. Посмотрите, может у вас тоже, как на схеме ниже?
Для того, чтобы выйти на новый уровень прибыли для бизнеса (или на новый уровень личных доходов), нужно:
1 - разобраться с ограничивающими убеждениями, проработать готовность взять уже работающую модель вместо того, чтобы тратить свои ресурсы - время, средства, энергию - на поиск своего собственного пути решения возникшей проблемы;
2 - поработать с нижней и верхней границей нормы для принятия решения. О чем это? Это ответ на два вопроса. Сколько минимальная сумма, ниже которой вы не задумываетесь особо над расходами? Сколько максимальная сумма, выше которой вы уже не не рассматриваете предложение как запредельно дорогое? Вот так выявляется этот диапазон, комфортный для психики. И выше сложно подняться самому. Нужен человек, который будет задавать неудобные вопросы и показывать, где в ваших ответах получился замкнутый круг. Это и будут ограничивающие убеждения, которые нужно прорабатывать.
Или есть действия, которые по каким-то причинам вы считаете неперспективными и от того, чтобы их делать, тоже защищаетесь: оптимизируете, откладываете, критикуете и обесцениваете.
А кроме проработки ограничивающих убеждений работать нужно с теми убеждениями, благодаря которым удалось получить лучшие результаты. Вот так примерно действуют для того, чтобы решить проблему со "стеклянным потолком в доходах".
То есть, нужен человек со стороны, который покажет то, что вы привыкли не замечать, что вам удобно не замечать, то что ваш мозг для защиты от психических перегрузок прячет от вас.
И точно этим же способом я работаю над развитием отделов продаж: показываю собственникам бизнеса причины потерь продаж и слабые места, которые нужно устранить, а также точки роста, которые по каким-то причинам они не видят.
Один из примеров из моей практики: у моего клиента есть отличный продукт, высокомаржинальный, востребованный среди бюджетников. А отдел продаж бюджетникам - отсутствует. На всю страну продает один сотрудник, а и то по факту занимается не продажами как таковыми, а оформлением бумаг на аукционы и тендеры. А в нашей стране 83 региона, в каждом из них сотни и тысячи потенциальных клиентов, готовых тратить деньги государства на приобретение этого продукта. Но когда мы стали говорить с собственником на одной из наших скайп-сессий о том, что отдел продаж бюджетникам и выстраивание работы в нем - это точка роста, было сильное сопротивление и неготовность. Потом переосмысление, и выстраивание стратегии. И сейчас собственник мне говорит, что теперь я вижу систему как это работает, понимаю как этим управлять и как это контролировать. Вот это - одна из ступенек трансформации для выхода на новый уровень.
Если вы видите, что ваш отдел продаж мог бы продавать больше, но почему-то не получается этого добиться - обращайтесь ко мне на консультацию, проведем диагностику и выделим точки роста. Чтобы оставить заявку на бесплатную консультацию для собственника бизнеса, пишите мне в директ инстаграма. Кстати, у меня в инстаграме много полезного для роста продаж, заглядывайте.
P.S. Если пост был для вас полезен, дайте мне знать лайком, а чтобы чаще видеть в ленте мои посты, подпишитесь на мой канал.
