Дать деньги стартапа или действующему бизнесу - это гораздо доходнее, чем депозит в Сбербанке, но, в то же время, гораздо более рискованно. Рассмотрим 5 основных моментов, с которым сталкиваются инвесторы при вложениях в бизнес.
1. Недостаточная проработка проекта
Начинающий инвестор вдохновляется харизмой и пропитывается эмоциями предпринимателя так сильно, что уже не может адекватно анализировать цифры. Глаза затуманены. В таких случаях очень часто оказывается, что проект недостаточно проработан.
ЧТО ДЕЛАТЬ:
Давать ответ не сразу, «переспать» с решением. Презентацию смотреть после сухих расчетов, а не наоборот.
2. Ошибочные исходные данные
Ошибка, свойственная стартапам. Идея класс, а статистики и проработки нет. В отличие от действующих бизнесов, стартапы не могу показать статистику работы, все их данные - это гипотеза, основанная на предположениях.
ЧТО ДЕЛАТЬ:
Всегда детально изучать доказательную базу предположений. В обязательном порядке запрашивать обоснование всех цифр, задавая вопрос «Почему такая цифра? Почему столько?»
3. Сокрытие предпринимателем реального положения вещей в компании.
Часто бизнес привлекает суммы, чтобы заткнуть свои «дыры». Однако, в инвестиционной презентации отражено совсем другое - развитие, новые направления, модернизация.
ЧТО ДЕЛАТЬ:
Запросить и детально посмотреть управленческую отчетность за 6-12 месяцев назад, оценить ключевые показатели.
4. Недостаточная компетентность/ мотивированность Управленческой команды.
Предприниматель планирует развитие, а команда не видит перспектив и вообще не понимает, зачем это надо. Часто сотрудники видят лишь дополнительную нагрузку, а решать задачи, которые предстоят, попросту не умеют.
ЧТО ДЕЛАТЬ:
Познакомиться с ключевыми членами команды лично. Ознакомиться с опытом команды, посмотреть резюме, описание, рекомендации. Убедиться, что команда вообще способна реализовать такой проект.
Выводы
При инвестировании в какой-либо бизнес на любом его этапе - смотреть проекта надо комплексно. Важно все - и команда, и цифры, и идеология, и личность собственника. Очень редко когда может «выстрелить» что-то одно.
Важно это еще и потому, что ошибка может стоить очень дорого.
А как вы считаете, какие еще есть риски, когда инвестируешь в бизнес? Может быть стоит выбрать для хранения все-таки "матрас"?
