Большинство рассматривает фриланс как возможность существенно улучшить свое финансовое положение. Однако, прежде чем вы приступите к работе, необходимо понять, как оценивать ее и какую установить цену.
Содержание
- 1. Как же узнать цену на услугу?
- Полевой анализ
- Расчет цены
- Не демпингуйте
- 2. Когда надо повышать цены?
- 3. Недооценка своей работы
- 4. Как повышать оплату Как же узнать цену на услугу?
Как же узнать цену на услугу?
1. Полевой анализ
Самый легкий способ установить цену — проверить рынок. Важно понять предложения рынка, цены таких же фрилансеров, как вы. На формирование цены выполняемой работы влияют разные факторы:
— опыт фрилансера;
— загруженность;
— область.
2. Расчет цены
Определите диапазон цен. Не берите самые низкие и самые высокие, выходящие из общего канала. Середина — и есть адекватная цена. Так как вы новичок, берите цену чуть ниже средней.
Это будет честно по отношению к заказчику. Почти всем приходится проходить через это: сперва приходится соглашаться на относительно низкую оплату. Таким образом, мы оплачиваем возможность наработки опыта. Больше опыта — выше оплата. Вопрос времени и упорства.
3. Не демпингуйте
Не стоит устанавливать самые низкие расценки. На это есть целый ряд причин, но самая важная вот эта: чем ниже вы берете за свою работу, тем больше шансов, что вы будете работать с «неприятными людьми». Почему? Потому что вы обесцениваете свой труд, так что и отношение к вам соответствующее.
Высокая цена также может сыграть против исполнителя: к дорогому исполнителю автоматически вырастают требования и в случае, если вы не сможете их оправдать, заказчик останется недоволен. Это может испортить вашу репутацию.
Когда надо повышать цены?
С выполнением заказов улучшаются ваши навыки и все другие показатели: скорость, возможность выполнять более сложные заказы, смежные задачи и т. д. Оплата навыков должна расти вместе с их качеством. Например:
— Приобретен опыт и теперь выполнение заказов качественнее и быстрее;
— Возможность выполнения более сложной работы;
— Знания, умения и исполняемая работа уникальные и высококонкурентные;
— Слишком много заказов по установленной цене, и вы уже не можете справляться с таким объемом.
Все эти условия оправдывают повышение цены.
Личный совет: Чувство, что исполняемая работа больше не приносит радости и гордости, что время просто потрачено зря, может стать признаком, что ваш уровень вырос и пора установить цену повыше. Но в то же время не забывайте делать скидки для постоянных клиентов или на большом объеме работы.
Недооценка своей работы.
Бывает, что некоторые фрилансеры, даже зная цены рынка, берут невысокую плату за свои услуги. Объясняют это тем, что работа легкая или у них это занимает мало времени.
Вот история из жизни: Мой друг – разработчик сайтов. На создание несложного сайта у него может уйти день. Я этого не смогу сделать, поэтому я буду готова заплатить больше. С моей точки зрения, это — сложная работа. Но он не считает, что за это стоит платить значимые деньги.
Постоянная недооценка своего труда может привести к тому, что вы просто разочаруетесь в деле, которое впоследствии сможет приносить хорошие деньги или даже стать основной работой.
Личный совет: Если вы совсем легко относитесь к какой-то задаче и вам просто стыдно брать за нее много, то используйте прием открытого чека. Договоритесь с заказчиком, что вы выполните работу, а он посмотрит и заплатит, сколько сочтет нужным. Так, например, однажды за дизайн буклета я получила в 1,5 раза больше, чем ожидала. Хотя я не профессиональный дизайнер. Но чтобы не попасть в обратную ситуацию, когда вам не доплатили, предлагайте такую сделку только тем, для кого ваша задача важна.
Как повышать оплату.
Лучший способ поднять свою оплату – улучшение навыков и скорости выполнения заказа.
— Изучайте смежные области или задачи. Универсальный работник, способный выполнять многие задания одинаково хорошо, резко вырастает в цене. Так как заказчику будет выгоднее и удобнее нанять одного специалиста для выполнения заказа, чем нескольких. Кроме того, это может значительно облегчить выполнение стандартных задач.
— Добавьте оригинальности, сделайте свой стиль запоминающимся и узнаваемым. Действительно интересных, необычных и уникальных вещей сейчас мало. Поэтому продукт «с изюминкой» вырастает в цене.
— Нарабатывайте хорошую репутацию. Вместе с сарафанным радио добрая репутация может обеспечить поток клиентов и хорошее вознаграждение.
Личный совет: 80% клиентов приходят ко мне по рекомендации. Никогда не ленитесь узнать, кто вас порекомендовал, и отблагодарить человека, а, может, и предложить ему скидку.
Любое дело имеет определенную плату, которую диктует рынок, и которую мы сами создаем, выполняя заказы тем или иным образом. Удачи вам в начинаниях и хорошего заработка!
Оригинал статьи размещён здесь
