Что такое точка безубыточности (ТБУ) и чем она может быть полезна?
Определение достаточно простое: сколько денег должна заработать фирма чтобы сработать в ноль. Все что мы зарабатываем сверху и образует прибыль.
Точка безубыточности может служить индикатором здоровья фирмы. Если мы проходим ТБУ в конце третьей недели, то пожалуй, надо подумать над оптимизацией расходов или увеличением реализации.
Давайте начнем сразу с упрощенного примера. Возьмем маленькую фирму торгующую стройматериалами.
Есть несколько вариантов расчета.
Вариант расчета точки безубыточности №1
1. В первом действии найдем разницу между реализацией и переменными расходами.
20 000 - 7 000 = 14 000 рублей
2. Сейчас посчитаем физический показатель. Сколько нам надо аналогичных поставок, чтобы выйти в ноль.
52 000 / 14 000 = 3.7
Итого: округляем до 4 (четырех) поставок
Итого надо продать на сумму 80 000 рублей.
Каждая следующая поставка будет увеличивать нашу прибыль.
Вариант расчета №2
Если лень, то можно не читать. Мы получим такой же результат как и в первом случае, но другим способом.
Сначала рассчитаем маржинальность сделки.
Что такое маржинальность? Это разница между валовым доходом и переменными расходами.
Итак, к самому расчету.
Выручка минус переменные расходы/выручку*100%
В нашем случае это будет выглядеть так:
(20 000 - 7 000) / 20 000 * 100 = 70 %
Это наша маржинальность сделки.
Теперь считаем саму точку безубыточности
Постоянные расходы / маржинальность сделки
52 000 / 70% = 74 285, 71
Это точная цифра которую нам надо заработать для прохождения точки безубыточности.
А так как мы исходим из одной сделки, сумма которой 20 000 рублей, то нам надо заработать 80 000 рублей или совершить четыре сделки.
Для чего нам нужна точка безубыточности
1. Отчет мы получили не полный, но уже информативный. Ограниченно мы можем управлять нашей точкой безубыточности. Например, можем ее уменьшить оптимизировав расходы.
2. Так же мы можем ставить четкие планы по продажам зная точку безубыточности.
Так же такой расчет использовать при начале нового бизнеса или нового направления.
Прибегает ко мне клиент. Глаза горят, начинаю новое направления бизнеса, говорит.
Уже договорился в банке, дадут кредит. Цех будет делать смесь для штукатурных работ. У меня самого бригада и она потребляет много смеси. Вообщем всем это надо. Излишки продам легко. Кредит дадут через пару дней. Общая сумма 4 000 000 рублей.
Сейчас попробуем оценить стартап.
Наша задача выяснить в теории жизнеспособный бизнес или нет.
Надо понимать, что когда мы говорим о новом бизнесе мы делаем определенные предположения исходя из нашего опыта. И при определенной сноровке можно сделать достаточно точный расчет.
Начнем с формирование расходов. Их с достаточной долей вероятности мы сможем описать близко к реальности.
Общее количество платежей в месяц составляет 650 000 рублей. В это входят: лизинговые платежи, аренда, зарплата и т.д.
В тот момент продажная стоимость смеси стоила - 25 000 рублей / тонна Себестоимость смеси по материалам - 12 000 рублей.
Итак делим 650 000 на (25 000 - 12 000) и получаем 54.16 тонн смеси нам надо продавать каждый месяц.
Его бригада потребляет около одной тонны месяц подобной смеси. Дело за мылым, надо реализовать чуть больше 53 т в месяц.
Другими словами ему надо найти таких бригад как его 53.16 штук. Дело происходило в городе до 500 т. человек.
Так же в отделочных работах есть сезонность.
Прошу не забывать, что этот объем надо продать для того чтобы просто выйти на самоокупаемость.
Итого, чтобы выйти на приемлемый (для клиента) заработок необходимо найти более 120 отделочных бригад, которые будут выбирать объем каждый месяц. А учитывая конкуренцию, ротацию покупателей требуется около 200 бригад в качестве постоянных покупателей.
А так как продукт новый и марка не известная...
Эти цифры представлены без учета возможного простоя производственного оборудования. Этот риск в расчетах не учтен. Его можно было бы внести, но цифры уже таковы, что и без этого риска все выглядит не хорошо.
После несложных расчетов мы выяснили, что этот корабль утонет не выйдя из порта. И как бы мы его не чинили, толку от этого не будет.
Подписывайтесь на канал. Если понравилось, ставьте лайк.
