Любой рекрутер Вам скажет, что работодатели как правило отказывают кандидатам, которые в качестве причины для смены работы указывают пожелание большей зарплаты. Стандартные реакции нанимателя – «Почему я должен платить ей/ему больше, чем прежний работодатель?» И еще «Сманю на бОльшую зарплату он потом и от меня уйдет к тому, кто предложит больше». При этом сами работодатели, а именно топ менеджеры, выступая в роли соискателей, тоже претендуют на большие доходы.
Это напоминает любовь к сладкому. Очень мало тех, кто действительно не любит и не ест сладостей. И очень мало тех, кто признается в том, что не может удержаться от сладкого. Большинство просто лицемерит, но банально не может справиться с соблазном. Сколько оправданий придумывается!
При этом деньги не являются фактором мотивации, они считается так называемым гигиеническим фактором. Упрощенно говоря, Вы же не будете кушать изысканную еду с помощью грязных приборов и на полу в туалете? Так и понятие хорошей должности включает в себя много факторов, но все может разбиться при взгляде на маленький ценник.
Обсуждение компенсации занимает существенное место в общем переговорном процессе при найме топ менеджеров и редких специалистов. Но сегодняшние реалии таковы, что работодатель имеет более сильную позицию в переговорном процессе при обилии соискателей, готовых опускаться по деньгам. Конечно, попав в компанию новый сотрудник надеется, что ему повысят зарплату после испытательного срока, как обещали. Но не всегда эти обещания выполняются.
Поэтому, необходимо задуматься о том, как вести переговоры о повышении зарплаты, уже находясь в штате. Обсудите это с менеджером, но ни в коем случае не впопыхах в коридоре или неформальной обстановке. Сотрудник должен показать, что он серьезно относится к этому разговору, назначив встречу с руководителем именно для обсуждения увеличения оплаты. Сотрудник должен иметь возможность четко сформулировать вклад, который он вносит в организацию, и как это связано с ожидаемыми результатами роли. Если есть уверенность в том, что результативность высока, и вклад работника превышает ожидания, связанные с должностью, то сотрудник должен беспристрастно обосновать свое мнение на конкретных примерах. И ни в коем случае не объяснять свою потребность личными обстоятельствами.
