Как часто слышал любой риэлтор эти слова от клиентов - " Предложите нам что-нибудь по срочной продаже". А что такое срочная продажа, уважаемые покупатели, давайте вместе разберём.
Большинство покупателей хотят купить хорошую квартиру как можно дешевле. Большинство продавцов хотят продать свою квартиру как можно дороже. И это нормально. Так как же тогда найти хорошую квартиру дёшево? Есть волшебное словосочетание - срочная продажа, о которой мечтает каждый второй покупатель. Так что же это и где её найти? попробуем разобраться.
1. Срочная и не срочная продажа - в чём различия?
Уважаемые покупатели, вы правда думаете, что кто-то из продавцов хочет продавать свою квартиру годами, а не продать её за пару дней? Нет, есть конечно такие, которым говоришь что ваша цена на миллион выше рынка и которые говорят - ну мы никуда не спешим, будем ждать своего покупателя. Но их очень немного, да к тому же через пару месяцев их начинает попускать и они начинают продавать свою квартиру уже ближе к рыночной цене, а через полгода и ниже, да и торгуются они через полгода лучше всех, потому что они уже замучились продавать до смерти.
Так вот срочная отличается от не срочной тем, что у срочной цена в рынке, а у не срочной значительно завышена.
2. Мифы. Я слышала, что мои знакомые купили квартиру по срочной продаже в два раза дешевле рынка.
Отступление. Реальная история из жизни. Приходит ко мне по рекомендации человек. Я хочу купить то-то, то-то, за такой бюджет. Я ему открываю реальную базу - смотрите, вот на Ваш бюджет можно сделать так, можно вот так, можно вот такое рассмотреть, можно добавить тогда и вот такое попадёт, ну и т.д. Он мне говорит - простите, но моему знакомому Вы подобрали вот такой вариант, вот по такой цене, я тоже так хочу. Ну, ок, я смотрю что же мы подобрали этому знакомому. А ну да, всё правильно именно так как Вы говорите, единственно не в 9-ти, а в 5-ти этажке, не трёшку, а двушку, не за миллион, а за два, не 60, а 42 и не в центре, а в спальном районе, а так всё один в один ( кстати, на тот бюджет это реально было минус триста от рынка). К чему это я? Это к вопросу - мне знакомый знакомого рассказал, а уж он-то приукрашивать не будет.
3. В рекламе стоит - срочная продажа, вот он шанс!
Особенно смешно читать в объявлении - "перекупщиков не беспокоить" где стоит цена на 500 дороже рынка, это вообще самые зачётные объявления, бедные перекупщики, без хлеба остались...)))
4. Так существуют ли квартиры по срочной продаже?
Да, существуют. Вот прямо сейчас у меня есть квартира, в которой собственнику нужна операция в Германии и деньги он может взять только с продажи этой квартиры ( для этого и выставил). Насколько она дешевле рынка? На 15% и дешевле собственник не отдаст. Так что же должно по вашему случиться у человека, чтоб он продавал квартиру за полцены ( как многие думают о срочной продаже)?
5. Каков шанс найти квартиру по срочной продаже?
Вот я живу в миллионом городе, в год по срочной ( вот прям реально выгодно) продаже выставляется, ну десяток квартир, а желающих, которые их постоянно ждут - десятки тысяч. Вот и посчитайте что выгоднее- ждать такую квартиру или покупать каждый день лотерейные билеты.
Заключение. Так почему же так устойчив этот миф.
Ну во-первых - все верят в халяву и всегда о ней мечтают ( хорошо, не все, но большинство, я сам такой)
Во-вторых - такие истории у всех на слуху. Алкаши нашли в съёмном доме клад, знакомый знакомого выиграл в лотерею хотя он совсем не родственник устроителя лотереи, знакомые знакомых купили по срочной продаже квартиру.
В третьих - все мошеннические схемы возможны только при срочной продаже, когда у покупателя цейтнот времени так как решение принимать надо немедленно ( срочная ж продажа - завтра уже будет поздно), тогда погоня за халявой застит ему глаза и притупляет бдительность.
К чему это я всё? Подходите к покупке жилья осознанно, а не на эмоциях и смиритесь с тем , что бесплатный сыр - он в основном в одном месте. И тогда покупка квартиры пройдёт максимально комфортно и без сюрпризов.
