Эта статья посвящена двум экспериментам, объясняющим, что на самом деле помогает людям копить деньги.
Расскажите всем
Экономист Дина Померанц изучала поведение 2687 человек, решивших сформировать финансовую подушку безопасности. Участников эксперимента разделили на две группы: первой группе в качестве мотивации был обещан дополнительный доход от накоплений с повышенной ставкой 5% годовых вместо стандартной - 0.3%. Для второй группы никаких вознаграждений не было предусмотрено, но участники второй группы “работали в команде” - каждый должен был озвучить свою цель по сумме сбережений, а затем отчитываться перед группой о своем прогрессе. Результаты оказались неожиданными. Участники, которые шли к своим финансовым целям в рамках команды, в 3,7 чаще переводили деньги на накопительные счета, а общая сумма их сбережений оказалась в два раза больше по сравнению с первой группой.
Так уж мы устроены - мнение окружающих является для нас большей движущей силой, нежели личное мнение о себе или даже материальная выгода. Расскажите своим родственникам, друзьям, знакомым, что вы решили формировать накопления и отчитывайтесь перед ними о своих результатах, тогда вы с большей вероятностью достигните поставленной цели.
Чтобы увеличить шансы на успех создайте группу единомышленников - дружеская конкуренция будет мотивировать вас еще больше.
Только представьте...
Шина Айенгар – профессор Колумбийского университета, совместно со своими коллегами провела исследование, касающееся мотивации долгосрочных накоплений.
В исследовании принимали участие консультанты финансовой группы ING, занимающиеся регистрацией клиентов в рамках накопительного плана 401(k), — это популярный в США вид накопительного пенсионного счета. В процессе исследования сотрудники проводили работу с клиентами с небольшими изменениями. Консультанты просили людей подумать обо всех положительных вещах, которые могли бы произойти в их жизни, если бы они больше экономили и откладывали в накопления. Эта маленькая просьба увеличила число участников накопительного плана на 20%. Также было отмечено увеличение числа желающих сэкономить и увеличение сумм, которые они хотели бы положить на сберегательный счет, — на 4%.
Исследователи пришли к выводу, что ощущение конкретности цели помогает людям экономить и формировать накопления. Когда вы принимаете решение копить деньги, результаты ваших действий нужно увидеть в яркой форме: представьте, какие положительные изменения произойдут в вашей жизни, когда вы достигните своей цели. Обязательно запишите ваши мысли, и каждый раз, когда почувствуете снижение мотивации, возвращайтесь к своим записям.
Говорят, что мотивация длится не долго. Что ж, свежесть после ванны — тоже. Поэтому заботиться о них стоит ежедневно.
Зиг Зиглар
