Офис, как рудимент, уходит в прошлое. По данным опроса Fortune, поколение Y (рожденные в 90-х годах) постепенно заполняет рынок интеллектуального труда, а на смену привычному офису приходит компьютер. По оценке исследователей, число удаленных сотрудников будет только расти. Как малому бизнесу рассчитаться с фрилансером – в моей статье.
Средняя по рынку
Самый простой способ оценить проект — посмотреть на рынок. Предположим, вы решили нанять копирайтера. Если раньше в этом случае обращались к текстовым биржам, то сейчас сотрудника легче найти открытием вакансии. Средняя цена по рынку копирайтинга – 100 рублей за 1000 знаков. Это не исключает ценового разброса от 7₽ до 600₽ за “килознак”. Итоговая цена зависит от профессионализма автора. Важно различать работу журналиста и копирайтера. Журналисты чаще сотрудничают на гонорарной основе.
Узнать среднерыночную стоимость труда можно на тематических площадках. Откройте агрегаторы вакансий и поищите релевантные. Так вы составите адекватную картину будущих затрат на исполнителя. Ценник увеличивается в зависимости от опыта и востребованности соискателя. IT-специалисты ценятся выше в силу дефицита, как и копирайтеры с филологическим образованием.
Низкая оплата – низкая квалификация и соответствующее качество. Ваша задача – определить ее значение в собственной ценовой медиане. Высокая оплата при этом не гарантирует желаемый результат, здесь поможет тщательный анализ портфолио, тестовое задание, метод проб и ошибок. Поэтому рекрутингом в крупных компаниях занимаются специальные HR-отделы.
Другой простой способ – спросить. Это именно тот момент, когда работодатель указывает в тексте вакансии “договорную” оплату. Расскажите потенциальному исполнителю, чем ему предстоит заниматься, и спросите, сколько это будет стоить. И почему столько?
Но если здесь все прозрачно, то с какой стороны подойти к эксклюзивным проектам?
Сделайте мне красиво
Не всегда работа над проектом проходит с наймом единственного фрилансера. Например, в создании сайта лучше привлечь агентство, команда которого займется проектом “от и до”. Если вам необходимо создать сайт, легче нанять готовую команду разработчиков. В зависимости от амбиций бизнеса цена подвинется. Что это, создание с нуля или обновление прежнего интерфейса? Какие пожелания к дизайну? Каков опыт исполнителя? В чем задача сайта?
Самый низкий ценовой порог разработки – 2500₽. Потолка при этом не существует. Однако мало создать сайт и красиво его оформить, необходимо продвигать. Здесь цена напрямую зависит от цели: продажа товара или посещение сайта. Продвижение бывает: по позициям в поисковой выдаче, по наращиванию трафика, по лидам (клиентам, сделавшим покупку). Стоимость такой работы колеблется от 30 000₽ до 150 000₽.
В эксклюзивных проектах Павел Молянов, основатель паблика “Подслушано Копирайтинг” в ВКонтакте, рекомендует исполнителям самим составить себе (и продемонстрировать заказчику) тестовое задание. Разделите нетипичную задачу на блоки знакомой работы и выведите стоимость каждого. Так участники сделки будут уверены, что работа оплачивается честно.
Перед наймом, например, текстового редактора, конкретизируйте задачу. Обратите внимание, что корректура (исправление пунктуационных и орфографических ошибок, средняя стоимость по рынку 1,5$ за 1000 знаков) и редактура (исправление стилистики, средняя стоимость по рынку 2$ за 1000 знаков) оплачиваются отдельно. Если эту работу делает один исполнитель, вознаграждение складывается. Литературная редактура стоит дороже, так как предполагает работу с концепцией и формой.
Альтернатива выплатам за 1000 знаков – лист работы. Это удобно, потому что редактор делает первый лист в качестве теста: определяет сложность проекта и соглашается (или не соглашается) с гонораром.
Не узнаю, пока не сделаю
Стоимость отдельных проектов невозможно определить, пока не будет конкретного результата. В основном это те задачи, которые требуют глубокого включения в контекст или ставят исполнителя в зависимость от других: анализ рынка и конкурентов, проведение интервью или вязка четырьмя спицами свитера с объемным рисунком.
Если вы оказались именно в этой ситуации, определите идеальную стоимость часа труда. Такой подход к оценке решит дилемму. Чтобы работа велась честно, согласуйте режим работы и отчетность.
Рассчитать стоимость работы фрилансера — это часть труда обеих сторон сделки, и здесь необходимо найти равновесие. Консенсус исполнителя и заказчика в финансовом вопросе станет внутренней движущей силой проекта.
