Заметка 2
В заметке 1 я писал, как променял фриланс с доходом в районе 70 000 рублей на офисную работу с 9 до 18 по будням и почему решился на это. В этой заметке расскажу о том, как сравнил на себе фриланс, бизнес и найм и какие выводы вынес из каждой попытки.
Продажа автохимии Liqui Moly в Казани
В один из первых проектов я писал про автохимию и аксессуары и как-то по заданию редакции брал на тест антидождь Liqui Moly. Средство мне выдавали у регионального дистрибьютора Ликви Моли в Казани. К моему удивлению, это было место, внешне не походившее на партнера международной компании. Офис располагался в неприметном ангаре, в коридорах жили кошки, а товарные полки были сколочены из старых досок. Возможно для оптовых продаж — ничего страшного, но для розничной точки помещение выглядело не презентабельно. Я взял флакон, написал статью и забыл про них на какое-то время.
Где-то через год я создал группу Вконтакте о продаже продукции бренда в Казани. Она попала на первую страницу поисковой выдачи и мне начали приходить заявки. Я обратился в представительство Liqui Moly и спросил, что нужно, чтобы представлять бренд в регионе. Меня переадресовали на казанского дистрибьютера, где я брал антидождь.
Напомнив о нашем знакомстве, я договорился на розничные закупки по оптовой цене. Помимо отталкивающего внешнего вида у регионального дистрибьютера не было ни маркетинга, ни складского учета, ни CRM системы. Поэтому тяжелых переговоров вести не пришлось. Они согласились.
А это мне было важно. Закупать товарные запасы даже на 10 000 рублей я боялся. Максимум был готов рискнуть парой тысяч рублей на рекламу. Точно не помню, сколько я зарабатывал на тот момент на фрилансе, но вроде бы, рекордом были 50 000 рублей в месяц. Мне хотелось побить его, а лучше удвоить.
Я сделал две или три продажи после чего энтузиазм подиссяк. Максимум, который я заработал со сделки — 500 рублей, продав канистру моторного масла. Другие продажи были скромнее и приносили чистыми 100-200 рублей. И это без учета офиса, кассового аппарата, регистрации ИП и так далее.
Перемножив кол-во усилий с желанием заработать хотя бы 50 000 рублей, я бросил идею. Нужно было делать слишком много продаж, чтобы зарабатывать 50 000 рублей, а чтобы продавать больше — инвестировать 100-300 тысяч рублей. Тогда я к этому был не готов ни психологически, ни рационально.
Выводы
1. Я могу закрыть весь контур бизнеса: от привлечения заявки до продажи и исполнения обязательств.
2. Нужна маржинальная ниша, чтобы с одной сделки зарабатывать больше.
3. Я не готов рисковать большими суммами.
Менеджер малого и микробизнеса в Сбербанке
После окончания института я устроился на работу в Сбербанк продавать банковские продукты малому бизнесу. Я хотел прокачать скилл продаж, подсмотреть бизнес идеи, обрасти деловыми связями или стать начальником отдела.
Сломался я приблизительно через 2-3 месяца. Оказался не готов к твердому графику, отсутствию свободы, скучным телефонным звонкам и меньшему доходу. В банке платили 38 000 рублей в месяц и давали квартальную премию. До квартальной премии я не доработал. Добило, что мои 30-40 летние коллеги работали на этой должности уже пять лет, зарабатывали те же деньги и были скованы графиком. Сложив все факторы, я принял решение закрыть проект.
Выводы
1. Я люблю свободу
2. Карьерный рост в большой компании долгий
EVA автоковрики по дропшиппингу
Сотовые автоковрики — еще один проект, которым я пробовал заниматься параллельно с написанием текстов. Мне по-прежнему не хотелось рисковать и вкладывать деньги в закупку, поэтому я искал бизнес, где смогу продавать понятные для меня товары по дропшиппингу.
Дропшиппинг — это когда ты нашел клиента, передал его производителю, а он отправил клиенту товар. Комиссия остается тебе.
Я сделал страницу, запустил контекстную рекламу, получил заявки, сделал продажи.
Проблема была такая же, как и с маслами — низкая маржинальность. Я не помню точную математику, но разница между ценой закупки и ценой продажи была в районе 700 рублей. Из них рублей 300 уходило на привлечение клиента и еще рублей 100 на доставку. Чистыми оставалось рублей 300. И опять, чтобы заработать желаемые деньги нужно было продавать много. По крайней мере, заработок на текстах виделся более легким.
Выводы
1. Я точно могу закрыть весь контур бизнеса: от привлечения заявки до продажи и исполнения обязательств.
2. Определенно нужна маржинальная ниша, чтобы с одной сделки зарабатывать больше.
Продавец автомобилей у официального дилера
К моменту, когда в производстве контента я не знал, как двигаться дальше, но хотел зарабатывать больше, я решился пойти продавать автомобили. У меня был двухнедельный опыт стажировки в продажах подержанных автомобилей для статьи на РБК. Помня о нем, я знал, что хочу продавать только новые машина, потому что в них нет откровенного хлама.
Еще я хотел обрастать полезными знакомствами, продавать технологичные автомобили и зарабатывать много. Я устроился к дилеру Mercedes-Benz. Подробнее об этом опыте расскажу отдельно. Но если коротко, я проработал там 4 месяца, зарабатывал приблизительно столько же, сколько на текстах, но утомился от графика. Зато закрепил практический навык продаж.
Выводы
1. Я хочу строить актив, чтобы через 5 лет упорного труда я становился владельцем работоспособной без меня системы, а не остаться без денег, если я перестану работать.
2. Чтобы продавать надо слушать
3. Работая с 9 до 21 сил на собственные проекты не остается.
Подписывайтесь, комментируйте, делитесь с друзьями.
