Не скажу, что я отношусь к людям, которые любят на турецком рынке потратить 2 часа чтобы сбить цену с 20 до 10 долларов. Нет, меня эта игра не сильно заводит. Или вызвать сантехника и "ломать" его на бутылку водки - не моё.
Узнайте, почему я так поступаю и когда предпочитаю торговаться. Возможно это пригодится и вам.
Мне довелось заключать много сделок в бизнесе, и я понял, когда можно торговаться, а когда нет. Эти принципы я использую в жизни.
Первое правило. Никогда не торгуйтесь за цену ещё не созданного товара или услуги. Объясняю это просто: когда вам озвучивают цену, то закладывают в неё расчётную себестоимость и свою маржу. Если вы снижаете цену, продавец не будет снижать свою маржу, а скорее пересчитает себестоимость. Это означает, что торгуясь вы сами создаёте для себя менее качественный товар или услугу в будущем.
Пример: вам нужен шкаф. Изготовитель всё посчитал и назвал цену. Вы начали торговаться и хорошо её снизили. Изготовитель заложил в конструкцию более дешёвые материалы и комплектующие, но уложился в вашу цену (со своей маржой). Через год шкаф начал ломаться - продавец не виноват, вы сами захотели такой шкаф. Экономия в этом случае практически гарантировано вам повредит, или как говорят в народе "скупой платит дважды".
Второе правило. Когда товар уже готов, а сделка ещё не состоялась, торгуйтесь аккуратно. Если товар хорош, то мала вероятность сильно сбросить от первоначальной цены - продавец на каком-то этапе может принять решение продать этот товар другому. Если же продавец серьёзно двигается по цене, то либо товар плохой, либо его себестоимость низкая (что почти всегда одно и тоже) - подумайте 100 раз, нужен ли вам такой товар. В общем "аккуратно".
Третье правило. Если услуга уже оказана, и вы не планируете продолжать отношения с поставщиком этой услуги, торгуйтесь безбожно! Эту услугу вам уже оказали и её у вас не забрать, поэтому задача продавца получить хоть какие-то деньги. Снижайте цену на столько, на сколько можете.
Четвёртое правило. Если услуга уже оказана, но вы планируете снова обратиться к этому поставщику, то не торгуйтесь ни в коем случае. Конечно вы сможете сбросить цену здесь и сейчас, но в следующий раз услуга вам будет оказана из расчёта той цены, которую вы заплатили ранее (возвращаемся к первому правилу). Яркий пример в этой категории - частный парикмахер. Если он стрижёт хорошо и вы уверены, что придёте к нему ещё раз, торговаться нельзя. Думаю для женщин эта категория очень обширна.
В принципе это все правила. Любые случаи можно подвести под них.
Тогда вопрос ко мне: почему я не торгуюсь на рынке, ведь товар уже есть и по второму правилу нужно торговаться?
Всё верно, но тут важен паритет "время-деньги". Потратить 2 часа и сэкономить 10 долларов на отдыхе не мой приоритет. Я лучше это время проведу с пользой для себя, а торгуясь я работаю за эти 10 долларов на торговца.
Любовь восточных торговцев торговаться - это миф. Азартно и громко торгуясь вы просто привлекаете других покупателей, другими словами помогаете продавать его товар. А он вам платит за это скидкой)
И если продавец скидывает много, то по второму правилу этот товар не очень хорош и не стоит того, чтобы за него торговаться.
