Тоже достаточно интересная тема, как выкручиваться когда вроде бы бюджета у клиента не хватает, а планы у него наполеоновские.
Самый популярный вариант, который мы чаще всего используем - убираем ненужные части из проекта, упрощаем всё, что можно упростить, пока проект не уместится в бюджет клиента. Что интересно, после того, как простая версия проекта готова, у клиента всегда находятся деньги продолжить проект и добавить улучшения. Тут так же бывает, что упростить проект невозможно и клиенту просто не подходят наши расценки, в этом случае мы прощаемся с клиентом и рекомендуем другое агентство.
Еще один пример - это обычное финансирование, когда вы договариваетесь с клиентом растянуть платеж на несколько месяцев или лет, по маленькой части каждый месяц. Очень хорошо работает в связке с информацией о том, что принесет проект в будущем. Если сказать, что проект увеличит продажи на 10-20%, то клиенту будет легче согласиться финансировать проект из будущих доходов.
Можно договориться, что он оплачивает минимальную часть инвойса - то есть ту часть, которая покрывает большую часть нетто затрат на разработку хотя бы. И остальную часть можно брать процентом от компании заказчика.
Что вы делаете с клиентами у которых не хватает бюджета?
Мой телеграм: https://t.me/vadim_korso