Собственники часто показывают недвижимость самостоятельно, но не готовят сценарий показа и уж тем более не контролируют речь, что приводит к провалу в продажах.
Специалисты сети Vysotsky Estate делятся своими впечатлениями о собственниках.
Что бывает, когда собственник хочет "попробовать попродавать"?
Делится Высоцкая Тамара.
Не так давно были на просмотре квартиры с клиенткой, собственница была недовольна всем, но самое главное в конце просмотра она выпалила:
- Я вообще не уверена, будем ли мы продавать эту квартиру!
Моя клиентка была в шоке.
-А зачем Вы тогда ее выставили в рекламу?!
Что бывает, когда агент не убирает собственника с показа?
Делится Екатерина Бунтовичева.
Собственница квартиры при агенте продавала нам преимущество двух санузлов в квартире:
- Понимаете, как это удобно! Вот когда гости приходят.. если бы был один санузел я бы не пошла в туалет, потому что после меня они не уже не зайдут туда
Хорошо, что у меня клиент с устойчивой психикой ))
Что бывает, когда собственник показывает сам, но не в состоянии это делать?
Делится Екатерина Бунтовичева.
Собственник встретил нас суровым лицом и перегаром. Сначала был серьёзен, в процессе показа уже стал мягче и выдал:
- Я вчера так дал! Что еле-еле сюда доехал!
Честно говоря, не сразу поняла, переспросила:
- Что простите?
- Да бухнул я вчера так, что еле жив!
Что бывает, когда собственник показывает сам и надеется на чудо?
Делится Тамара Высоцкая.
Собственник на показе на вопрос - цель продажи и схема сделки:
- У меня ипотека, сейчас не те времена, в общем сделка такая, осталось погасить 8 миллионов рублей, покупатель мне их дает, я гашу и снимаю обременение, ну дальше сделку делаем!
- Вы верите в чудеса, что кто-то согласится на такие условия?
- Конечно!
Что бывает, когда собственник не понимает, что говорить о соседях?
Делится Смирнов Сергей.
На вопрос, кто у вас соседи, собственник отвечает:
-Милые культурные люди, все музыканты, мама, папа, дочь. Нам музыка не мешает! Все классно!
РЕКОМЕНДАЦИЯ: готовьте сценарий показа, перечислите все достоинства квартиры с точки зрения потребительских функций, не говорите ничего лишнего пока не спросят, подготовьте краткую информацию о соседях.
______________
А что вы об этом думаете? Пишите в комментариях.
