Когда стоит принимать первого в компании руководителя отдела продаж?
Нам часто задают такой вопрос - мне нужен отдел продаж, как лучше - сначала нанять РОПа, а он уже наймет продажников, или лучше сначала развивать отдел продаж, нанимая сотрудников? И когда его нанимать?
Вопрос хороший, отвечаем.
Во-первых, зависит от бюджета. Если вы думаете, что наймете РОПа, а он просто подтянет за собой команду, было б здорово. Но иногда на это нужно время - сколько вы в это время будете РОПу платить и за что? Быстро собрать команду продажников получается непросто, а еще вывести ее на результат, и при низком бюджете.
Есть еще один риск - РОП может кочевать с командой от одного работодателя к другому. К сожалению, и такое мы встречали.
Но есть один существенный плюс - если РОП опытный и вам есть, что ему предложить, то время развития сократится.
Так как же выбрать?
Если есть достаточный бюджет на проект, кошерные условия)), требуется быстрый старт - то нанимайте РОПа. Тогда обеспечьте себя достаточным количеством кандидатов и отнеситесь к выбору с большим пристрастием.
Разработку документации для отдела продаж, главное - модель продаж, набор сотрудников, и подключение автоматизирующих систем смело оставите на него. Такой вариант возможен, когда собственник открывает новое направление, но параллельно занимается и текущим. Если опыта построения бизнеса нет, но есть деньги - лучше искать партнера.
Если вы понимаете, что РОП в месяц на 100 т.р. минимум пока не по карману, РОПом будете до тех пор, пока необходимость и возможности в компании не позволят нанять/повысить сотрудника на эту должность.
Когда отдел продаж разрастается, ваше время становится дороже, чем время РОПа. Вам понадобятся более мощные компетенции, и тогда можно открывать конкурс на вакантное место. Составьте тщательно профиль, распишите условия конкурса и приема на работу. Это важно, потому что в процессе разговора вы не всегда будете объективны. Иногда симпатии перевешивают.
Если в отделе продаж 2-3 сотрудника, то возможно не нужен еще РОП, попробуйте модель с ведущим (старшим) менеджером. Но когда в отделе больше 4-5 сотрудников ведущий менеджер может не справится. Нужен РОП.
Так что исходите из бюджета и необходимости и удачного поиска вам!
У нас вы всегда можете заказать найм профессиональных сотрудников с гарантией - до конца июня у нас скидка 15% на подбор руководителей в коммерческую сферу!
Не просто найдем, протестируем и проведем юридическую проверку - мы с вами вместе ведем вакансию до конца испытательного срока сотрудника!
