Разберём ситуацию: на просмотре квартира нравится, цена подходит, но сэкономить хотя бы немного хочется всегда.
Неопытные агенты и покупатели обычно задают вопрос: "торг есть"?
Сегодня расскажу о том, почему задавать этот вопрос вообще нет никакого смысла.
Так почему же?
Торги при покупке - игра, похожая на игру в шахматы.
Если хочется выиграть больше, чем дежурные 100-200 тыс, которые неопытный продавец закладывает в цену, надо знать специфику рынка и технологию торга.
Что касается специфики рынка.
Продавцы для поиска покупателя используют две схемы.
Первая - торги на понижение, когда цена в рекламе постепенно падает.
Торги на понижение использует большинство продавцов, как собственников, так и риэлторов.
В рекламе торг на понижение определяется зелёной стрелочкой вниз.
Если продавец постепенно снижает цену, то своим вопросом: "торг есть?" Вы делаете ход, которого которого от Вас ждут и отдаете инициативу в переговорах.
Почему?
Оппонент в ответ сбрасывает дежурные 100-150 тыс, которые были заложены "сверху на торг".
Если хотите снижать цену и дальше, у Вас нет сильного хода.
Почему?
Продавец пошел Вам навстречу, а Вы все не уйметесь. Выглядит некрасиво.
Чего мы добились этим вопросом?
Переговоры приостановлены. Ждём, когда оппонент выйдет из состояния благородного негодования.
Ждать невыгодно, потому что квартира нравится и покупать ее надо.
Если в нашу задачу входит получить более интересную цену, чем дежурные 100-200 тыс, имеет смысл заходить по-другому.
Теперь рассмотрим альтернативный вариант развития событий.
Почему вопрос "торг есть?" не стоит произносить и в том случае, если продавцы играют на повышение.
Игра на повышение тоже видна в истории цены по красной стрелочке вверх.
Повышальщиков также называют "аукционисты".
Аукционисты, как правило, тренированные и изворотливые продавцы.
В тот момент, когда Вы произносите фразу: "торг есть"?, Вы выдаёте свою неопытность и отсутствие хватки.
Повышальщик ответит примерно так: "торг есть всегда, это рынок. Делайте свое предложение"
Новичок поймет эту фразу так, что цена должна идти вниз.
Аукционист, отвечая на вопрос подразумевает, что ставку надо делать вверх.
В ответ на предложение новичка аукционист приоткрывает игру:
"Это предложение у нас уже есть. Для того, чтобы купить квартиру, Вам имеет смысл предложить больше".
В этот момент происходит перелом восприятия объекта в сознании покупателя.
Создаётся впечатление, что спрос на объект очень велик. Ценность и желание купить растут.
К тому же на просмотрах аукционистов всегда много народу.
Это и понятно, потому что цена и так интересная.
Покупатели соревнуются между собой и цена растет. Особенно потому, что часть ставок может оказаться блефом.
Мы помним, что квартира нравится и покупать надо. А потому во мнимой или настоящей гонке можно потратить на покупку гораздо больше денег, чем было бы достаточно.
Подводим итоги.
Вопрос:"торг есть?" в переговорах о цене выдаёт неопытного покупателя и отдает инициативу как в игре на повышение, и так и в игре на понижении.
А потому и задавать его нет никакого смысла.
Если Вы хотите узнать, как правильно шагать и в том, и в другом случае, пишите в комментариях "повышение" или "понижение".
Каких комментариев будет больше, на ту тему и выйдет следующая статья.
Удачи и хороших покупок)
Этот канал об инвестициях в недвижимость.
Пару слов об авторе:
Зовут Владимир, разорившийся предприниматель из среднего бизнеса, 21 июня 2019 исполнился 51 год.
Недавно заполнил резюме на Яндекс Таланты и получил отклик от двух работодателей по поводу подходящих моему опыту, квалификации и опыту вакансий:
1. Страховым агентом. 2. Вахтовым работником на региональный склад, подозреваю, что овощной. С доходом 41000 р/мес до вычетов за еду, спецодежду и штрафов, как я полагаю.
Вот не хочу пока работать на овощном складе. Но есть желание обеспечить пенсионный доход и переехать на море.Что уже сделано, и почему уверен, что все получится
Присоединяйтесь)
