Меня зовут Городничев Роман, по работе мне приходится общаться с людьми, которые попали в ловушку франшизы автозапчастей. Ниже я расскажу, в чем именно опасность покупки франшизы интернет-магазина автозапчастей.
Содержание статьи:
1. Где счастье от быстрого старта;
2. Золотая клетка: 5 психологических якорей франчайзи;
3. Не справились? Не наша вина.
4. Прибыльная альтернатива франшизе интернет-магазина автозапчастей.
Где счастье от быстрого старта
По роду своей деятельности, я ежедневно общаюсь с предпринимателями со всей РФ, которые занимаются продажей автозапчастей. Практически каждый третий имел печальный опыт покупки франшизы автозапчастей. Рынок ими наводнен!
Так вот, не слышно в разговоре восторга о быстром старте и росте продаж. Я слышу только измученных продавцов, которые кое-как сводят концы с концами. Я выделю три франшизы, которые жестят, но не буду их тут называть, это лидеры рынка! Вы их знаете.
Потенциальный покупатель франшизы интернет-магазина автозапчастей
Давайте разберем, кто такой потенциальный покупатель франшизы автозапчастей (интернет-магазина). Это наверняка человек, который ранее работал в этой сфере на дядю и понял, что он сам в состоянии вести такой бизнес. Есть еще залетные ребята, которые почувствовали востребованность рынка, но не имеют вообще ни какого опыта.
Потенциальный покупатель франшизы не богатый, от этого и решение взять франшизу, мол это безопасно. Так можно хорошо сэкономить, переняв чужой опыт. Скорее всего деньги на старт взяты в кредит или в рассрочку.
Кто такие франчайзеры
Теперь разберем, кто такие франчайзеры. Это предприниматели, которые получили необходимый удачный опыт в продаже автозапчастей и решили масштабировать свой бизнес по стране за чужой счет. При этом неплохо зарабатывая. И выкатили на рынок свой продукт – франшизу интернет магазина автозапчастей.
Буду вставлять интересные скрины с сайтов франчайзеров!
Золотая клетка: 5 психологических якорей франчайзи
При создании франшизы, любой, не только нашей тематики. Работают профессионалы, маркетологи, копирайтеры и бог знает кто еще. Это отдельный бизнес, к запчастям уже не имеет отношения. У него свои принципы и свои цели.
Цели франшизы запчастей:
- Привлечь потенциального клиента;
- Обработать клиента, наобещав с три короба;
- Заключить договор, получить первый взнос;
- Ежемесячная дойка в виде роялти.
Как-то раз мне позвонила девушка по работе, и в диалоге выяснилось, что она купила франшизу с красным логотипом. Вход стоил ей около 150 тыс. руб. не считая оборудования, аренды, оформления. И ежемесячно она должна платить по 15 тыс. руб. Вы скажете «Ну это нормально, если она зарабатывает 300К-400К в мес». А нет, не зарабатывает. Когда я узнал, что такие условия для нее еще и льготные, так как она работает в поселке с численностью 40 000 населения. Я понял точно, что франчайзеру плевать на франчайзи с высОкой колокольни.
Очередной интересный скрин
Маркетологи отработали, менеджеры получили 10%, а не справится, ее проблемы. Найдем новую жертву! – вот он, бизнес-план.
Так вот, франшиза это «золотая ловушка», купленная на ваши деньги! Ниже приведу 5 психологических якорей, которые не отпускают франчайзи.
1. Человеку свойственно надеется на лучшее, и ждать. Ведь ему говорили, что он будет зарабатывать много, но не сразу.
2. Держат потраченные деньги. Если это было бесплатно, то с этим проще расстаться, а вы потратили не одну сотню тыс. рублей (занятую).
3. При расторжении договора франшизы вам придется сменить фирменный стиль магазина, это деньги.
4. Вы открыли этот магазин, хоть с помощью, но это сделали вы. Эмоциональная привязанность к делу.
5. Вы привыкли позиционировать себя громким именем, а как потом себя позиционировать перед покупателем, без франшизы?
Все эти факторы играют положительную роль в обогащении франчайзера. Грубо говоря, они помещают вас в условия психологической зависимости.
Не справились, не наша вина
В условиях рынка, есть проворные бизнесмены, есть не очень. По этому, всегда можно свалить вину на франчайзи. Мол, вам были созданы все условия для работы, а вы не справились, какие вопросы к нам? А есть вопрос! Зачем врать, что будет стабильный высокий доход? Все просто. Тем, кто продает франшизу автозапчастей, глубоко все ровно, что с вами будет. Их цель, отработать вас и получить свои барыши, это уже не рынок автозапчастей, а торговля воздухом, красиво упакованного, за ваш счет.
Прошу обратить внимание, что я говорю именно про франшизы автозапчастей. С другими я не пересекался и понятия не имею, как там обстоят дела.
Я знаю только две франшизы автозапчастей, которые точно приводят клиентов своим франчайзи, у них известные имена и очень популярные сайты. Но во всех крупных и средних городах они уже представлены.
Задайте правильный вопрос франчайзеру: Как вас будут находить клиенты?
Если вы уже с кем-то ведете переговоры по покупке франшизы автозапчастей, задайте вопрос - «Как потенциальный клиент будет находить нас? Вам наверняка ответят – «У нас ведется огромная и дорогая работа по продвижению в интернете и бла бла бла.» Прямо там, достаньте мобильник и наберите какой-нибудь запрос, типа «купить тормозные колодки на форд фокус 2», если вашего потенциального франчайзера нет в топ 5, то можете разворачиваться и уходить. На этой франшизе вы не заработаете. Вам могут сказать «Вы можете давать дополнительно рекламу в интернете» - Да это правда, вы можете, но это деньги не малые.
Забавный скрин СЕО-оптимизации одного из франчайзеров
У меня большой опыт в продаже автозапчастей и я знаю, что основной трафик это Яндекс и Гугл. И чтобы хорошо зарабатывать, нужно в первую очередь быть там по максимальному количеству запросов. А арендовать помещение на первой линии центральной улицы вашего города с логотипами франчайзера, это мало дает отдачи, и кушает много денег в плане аренды.
Ваши расходы под франшизой.
Один раз:
- Оформление магазина – 20 000 -30 000 руб.
- Входной взнос за франшизу – 100 000 – 200 000 руб.
- Мебель, торговое оборудование, оргтехника – 100 000 -150 000 руб.
Ежемесячные:
- Аренда на первой линии (от 20000 до 50000 руб./мес) за 40 кв.м.
- Охрана 1500 руб/мес
- Интернет и телефон – 2000 руб/мес.
- Интернет-касса – 1500 руб/мес.
- Коммуналка – 2000-5000 руб/мес
- Роялти – 10 000 -30 000 руб. мес. Бывает от оборота, но это когда франчайзер уверен, что сможет привести вам клиента.
Итого в месяц: 37 000 – 90 000 руб. просто нужно отдать, а их еще нужно заработать! Вы готовы подписать это? Я бы не подписал!
Прибыльная альтернатива франшизе интернет-магазина автозапчастей.
Вход во франшизу интернет-магазина автозапчастей стоить от 150 до 300 тыс рублей. Не считая торгового оборудования и товара. Я могу запустить ваш собственный интернет-магазин, который гарантированно вам и только вам, будет нести прибыль. Я это сделаю дешевле чем вход во франшизу.
Вы получите:
- Ваш магазин будут находить в яндексе и гугле;
- Свой фирменный стиль, уникальный;
- Узнаваемый логотип:
- Свой собственный интернет-магазин, подконтрольный только вам;
- Возможность бесплатно запускать свои филиалы;
- Дам советы, как оптимизировать офф-лайт магазин.
Мои контакты:
Тел. 89093639225 (Есть вайбер и ватсап)
Вк - Роман Запчасти
