Возьмем за основу ситуацию, когда собственник сам сдает в аренду свое помещение, не используя сил агентств по недвижимости. Такое бывает часто, поэтому тема актуальна.
Если вам понравилось помещение, то обязательно приезжайте на встречу. Телефонный разговор - тоже важный элемент при подборе помещения, но даже если вы знаете район, где сдается помещение и даже место, то все равно обязательно поезжайте. Помещение нужно обязательно посмотреть "живьем", внимательно его изучить, и если оно удовлетворяет ваши потребности, то начинайте разговор с собственником.
Спросите, почему оно не занято и долго ли идут поиски потенциальных арендаторов. Уточните, почему съехал предыдущий арендатор и с чем связан его съезд. Таким образом, вы сможете выявить изъяны помещения или понять, что может быть собственник слишком требователен к своим "жильцам".
При разговоре изучайте собеседника. Внимательно следите за его речью, ловите его взгляды. Вам на долгое время придется сесть "под его крыло", поэтому неприязни быть не должно.
Расспросите у собственника про скрытые платежи. Кроме арендной ставки существует переменная часть, где придется оплачивать потребление воды, тепла, электричества, уборки прилежащей территории, охраны и т.д. Кроме того, если помещение находится в жилом здании, то уточните про сборы ТСЖ и т.п. Есть и обеспечительный платеж (страховая сумма, гарантийный платеж), который вносится вперед и удерживается на протяжении всего договора для обеспечения обязательств.
Большинство собственников возлагают дополнительные платежи на своих арендаторов, но если вы встретите тех, которые готовы самостоятельно компенсировать часть переменных расходов, то вы точно на правильном пути.
Обязательно задайте вопрос про ежегодное повышение арендной платы. Если собственник будет уводить глаза, и говорить, "мол посмотрим", то это сигнал для тщательного изучения договора. Обязательно найдите этот пункт и требуйте свои условия, торгуйтесь. В дальнейшем это поможет избавиться от неприятной истории с поднятием аренды. Но запомните, что это работает только с долгосрочным договором. При краткосрочном договоре все договоренности стираются с окончанием договора, и вам могут предъявить новые условия с новым договором.
Если вам нравится помещение, то не нужно это откровенно показывать. Ваш задача лишь предъявить заинтересованность и только. Собственник должен видеть ваш интерес, но и должен знать, что если он не проявит гибкость, то может потерять "тепленького арендатора".
Обязательно торгуйтесь по арендной ставке. А еще лучше - изучите рынок, чтобы опираться на конкретные цифры. Найдите "мнимые недостатки" помещения и оперируйте ими при торге. Не стесняйтесь давить на собственника и сбивать цену. Даже если вы "пережмете", то всегда есть момент чуть-чуть откатиться и взять тайм-аут. Возьмите пару дней. Не думаю, что помещение за это время "уйдет".
Если же собственник вам говорит, что торговаться не будет, у него за эту цену есть уже другой клиент, и он почти подписал договор, то старайтесь определить не блефует ли он. В любом случае, не нужно сразу же соглашаться на предлагаемые условия. В этом случае, также рекомендую взять тайм-аут и попросить знакомого сделать звонок собственнику и представиться очередным клиентом. Если незнакомому человеку подтвердятся слова, то выбор уже за вами. А может так случиться, что "тайному покупателю" будут ссылаться на вас. Значит такова тактика сдачи площади в аренду данного собственника.
Желательно проверить собственника на "чистоту" владения помещением. В этом вам поможет юрист. Помещение не должно иметь обременений, быть в залоге, отчуждении и т.д.
Как говорилось выше, обязательно читайте договор или в этом вам также может помочь юрист. Если не устраивают пункты договора, то составьте протокол разногласий и договаривайтесь о встрече. Большинство вопросов по пунктам так может решиться быстрее. Только юриста с собой брать не надо. В таком тонком моменте, как обсуждение договора, предпочтительнее "разговор по душам", нежели "официоз". Обсуждение протокола разногласий по телефону также допускается, но не "скатывайтесь" в переписку. Это займет слишком много времени.
Уважайте своего собеседника и не требуйте от него слишком многого. Старайтесь перейти на дружеский лад, это лучше поможет вам договориться и добиться тех условий, которые для вас необходимы.
Понравилась статья? Ставьте лайк, подписывайтесь на мой канал и не забывайте комментировать.
