Продолжаем рассказать, почему люди теряют деньги на недвижимости. Хотя казалось бы, что должно быть все наоборот и недвижимость самый надежный инструмент для инвестирования. Но не все так просто.
Если вы не читали первые 5 пунктов "Почему мы теряем деньги при покупке квартиры", но лучше начать с этой статьи.
Мои следующие 5 пунктов, значить которые обязан каждый, кто планирует покупку недвижимости.
1. Агенты
Я не хочу обижать никого, но по моему опыту около 80% агентов не то, что не дают ценности, а наоборот снижают количество просмотров и продаж.
Есть хорошие агенты и профессионалы своего дела. И с ними приятно работать, но это исключение на рынке недвижимости скорее, а не наоборот.
Например вы решили продать свою квартиру. Вы наняли агента, который будет отвечать на ваши звонки, т.к. вы занятой человек или на работе не можете отвечать. Агент получает мин. фикс и (или) % от сделки. Так вот, дозвониться или договориться с агентом о просмотре квартиры во многих случаев очень сложно. И почему я, как клиент, должен подстраиваться и смотреть, когда агенту удобнее приехать по показ или даже перезванивать ему. Я понимаю, что в рынке недвижимости считается, что если продается квартира за 5-10 млн рублей - это эконом. Но все же, я совершаю покупку 5-10 млн рублей и хочу адекватный сервис за эти деньги, даже если я покупаю вторичку. Кстати, агенты бывает даже забывают продлить или оперативно разместить объявление в разных онлайн-источниках для продажи. В итоге вы можете потерять клиентов с деньгами, которые могут быстро купить, и агент продает со скидкой, т.к. времени ждать уже нет возможности.
2. Агенты, еще раз.
Но тут другая ситуация, когда вы берете агента, чтобы он подобрал вам квартиру. В целом у агента задача купить как можно быстрее вам объект и получить фиксированное в большой степени вознаграждение. У агента нет мотивации купить дешевле или выбить 100-200 тыс в переговорах в продавца. В итоге объект покупается такой, который удобен для агента и где по его мнению меньше рисков, т.к. не хватает опыта взяться за сложную сделку или просто не хочет сложную сделку.
3. Неоправданный риск по сделке
Мы всегда или ищем нестыковки или подвох, и придумали сами, что покупка вторичного жилья - это квартира, которой владел всего 1 человек и желательно, что именно он и продавал эту квартиру. Когда возникают сложности или требуются проверки, за которые нужно заплатить - сразу отказываемся от сделки или агент рекомендует отказаться от сделки. В итоге такие объекты недвижимости теряют в цене. И покупают их по вкусной цене клиенты с хорошими агентами или те, кто готов разбираться в рынке. А вы покупаете идеальную квартиру по не идеальной цене и переплачиваете.
4. Недвижимость всегда растет в цене
Недвижимость растет в цене. Самое неправильное убеждение, т.к. стоимость недвижимости зависит от многих факторов, начиная от курса валют и политической ситуации в стране и заканчивая наличием парков, сквера и детского сада.
Чтобы тут не потерять вложенные деньги, нужно сразу вникать в сделку. Ведь не каждый день вы совершаете покупки на 10 млн рублей. И это не телефон, который можно заменить в следующем году. Вы или сознательно идете на то, что покупаете объект дороже рыночной цены, так как нравится это место или должны отказаться от этой идеи. Золотой середины тут нет. Каждый день появляются сотни новых вариантов и их можно найти, если выделить на это время. Лучше отпуск провести в поисках жилья и сэкономить до 10% от стоимость (да-да до 10% !!!), чем отдыхать где-то в другой стране и доверить важную покупку агенту.
5. Ремонт или еще раз ремонт
Этот пункт я оставил напоследок. Дело в том, что тут кроется не 10% от стоимости жилья, а значительно выше. И как мы делаем ремонт, это конечно отдельная статья. НО давайте вкратце пройдемся. Мы опять же считаем, что ремонтом управлять должен кто-то другой, как доверили ранее задачу по подбору незнакомому агенту. И правы, но должны управлять строители, которым вы ставите задачу, а не прорабом, над которым еще пару менеджеров. В таких случаях ремонт выход в 2-3 раза дороже и медленнее. Опять же почему-то никто не готов выделить время и оправдывается работой и усталостью ехать на объект, когда переплата за управление ремонтом бывает равна вашей годовой заработной плате. Доверить закупку материалов не всегда правильный шаг, т.к. строитель покупает не где выгоднее, а где ему удобнее, ближе и т.д. Я не говорю тут про воровство тем более. Далее в ремонте - это выбор отделочных материалов и покупку мебели. Тут начинается такое, что мне кажется, что кризис только в новостях и в ушах. Итоговые чеки и выбор бывает очень странным, а открыть сеть интернета и посмотреть конкурентов и аналоги зачастую это сложная для нашего организма задача. Мы ищем простые пути всегда.
Поторговаться с продавцом стройматериалов или дивана, чтобы получить скидку или бесплатную сборку у нас люди считают чем-то постыдным.
Таких пунктов на самом деле много. В следующей статье я постараюсь рассказать про невыгодные и выгодные кредиты. Более подробно про ремонты, выбор квартиры и агентов.
Первые 5 пунктов "Почему мы теряем деньги при покупке квартиры" можно прочитать здесь.
Спасибо за прочтение данной статьи. Я старался и мне очень приятно, что вы прочитали данный полезный и скучный материал вместо залипания в Facebook или Instagram. А мне будет приятно, если вы напишите в комментариях про ваш опыт и ошибки, которые допускали сами или делают риэлторы. И конечно ставьте лайк и подписывайтесь на мой канал. Здесь я помогаю вам сэкономить деньги!
