В отдельной статье я уже объяснял, что все собственники в 100% случаев переоценивают свою квартиру. Тот кто укажет в комментариях ссылку на эту статью получит от меня ценный приз!
У этого есть научный термин - эффект ИКЕА.
В этой статье я научу вас профессионально торговаться.
Три правила:
1. Торговаться нельзя по телефону;
2. Торговаться нельзя на словах;
3. Торговаться надо с целью достигнуть определенную цену.
Итак, научно доказано, что любое сообщение, которое вызывает у нас шок, мы запоминаем. Поэтому главное в этом деле назвать Стартовую цену торгов, которая вызовет у продавца шок.
К примеру, мы хотим уложиться в бюджет 4,5 млн рублей, но нам очень не нравится все то, что мы посмотрели в бюджете 4-4,5 млн рублей. А вот квартира за 4,8 млн рублей, нам очень даже подходит.
Итак смотрим пункт #3, у нас есть четкая цель.
Нам надо купить квартиру, которая стоит 4,8 млн рублей за 4,5 млн рублей.
Звоним и задаем не дурацкие вопросы, а по делу, помним правило #1:
- сколько собственников - чем больше собственников, тем сложнее вести переговоры по цене;
- почему решили продать - важно знать четкие цели собственника;
- есть ли схема сделки и план - как быстро собственник готов совершить сделку и выехать;
- основание вступления в собственность и год вступления;
Договариваемся на просмотр. Смотрим квартиру и снова задаем все те же вопросы. Не высказываем никаких замечаний по отделке и состоянию квартиры. Это мы сделаем потом. Уходим, сухо прощаясь. На прощание просим почту куда мы модем прислать свое предложение.
Теперь правило #2 - торговаться надо в переписке. Нет эмоций.
Итак, цель была скинуть 300 тыс с цены 4,8 млн рублей.
Тогда надо вызвать шок Стартовой ценой. Вот теперь мы достаем список недочетов, объясняем что есть квартиры на примете за 3,9 млн рублей и поэтому мы готовы и эту квартиру купить за 3,9 млн рублей.
Внимание! Если вас не послали, значит даже это не вызвало шок.
Назвав 3,9 млн рублей в телефоне вы бы тряслись от ужаса. Отправляя письменное предложение, вы не будете испытывать страх.
Теперь начинаются торги. Через каждые 3-4 часа сообщайте, что наскребли, заняли, нашли еще 100000-200000. Просите собственника хорошо подумать, объясняйте серьезность ваших намерений.
Когда вы подниметесь до 4,3 млн рублей, лед тронется: собственник почувствует, что "он поднял вас в цене" на 400000(!). Тогда он дрогнет и сделает первый шаг: "4,7 млн рублей и ни копейкой меньше!".
Есть! Первую сотню отыграли!
Теперь прибавляйте по 50000 тысяч.
Когда услышите в трубке, "фиг с вами согласны на 4,5 млн рублей", не благодарите )))
Эффект прост. Собственник запомнил, что ваша первая цена была 3,9 млн рублей, ему легко уступать 300000, когда по его мнению, он вас "поднял на 600000".
А что вы об этом думаете? Пишите в комментариях.
Хотите освоить профессию агента по недвижимости? Обращайтесь в нашу школу риэлторов по телефону +7 929 910-8579. Интересуетесь франшизой в сфере недвижимости? Мой номер +7 925 505-0422.
