Сергей Смирнов старший партнер сети Vysotsky Estate делится опытом проведения сделок:
Я часто слышу немного испуганный, ну или как минимум настороженный вопрос при звонке покупателя по квартире или дому:
- Скажите, а у вас альтернатива¹, или свободная продажа² (справка в конце статьи)?
- Альтернатива.
- Ой, а мы ищем только свободную продажу, не хотим связываться со сложными ситуациями.
- У нас очень простая ситуация и мы уже точно знаем куда переезжаем сразу после сделки, ведь вы такую сделку ищете?
- Да.
- Тогда давайте продолжим общение.
- Давайте.
Продолжение диалога не имеет отношения к теме статьи.
Почему покупатели ищут квартиру со схемой сделки, так называемая "свободная продажа"?
Кажется, что при линейной ситуации, я тебе деньги, ты мне квартиру не будет проблем или сбоев!
Но вот типичный вчерашний разговор с человеком, который продает свою квартиру и "только забирает деньги":
- Скажите пожалуйста, если не секрет, в чем причина того, что вы хотите избавиться от такой симпатичной недвижимости? (для перфекционистов, это не первый вопрос, а минут через 10, после того как мы хорошенько познакомились).
- Понимаете, она мне досталась от незамужней и бездетной сестры по наследству. А когда-то в ней жили мои родители. У моих детей есть свои квартиры. А в этой сейчас никто не живет и она стоит пустая. В общем она мне не нужна, вот и продаю.
- Так может быть вам стоит ее сдавать?
- Ой, что вы, точно нет! Ее разнесут, да и следить за платежами, за арендаторами и так далее у меня нет сил.
- Понятно. А готовы принимать предложения по цене от покупателей?
- Я продаю за кадастровую стоимость и ни копейкой меньше (прямо так и сказала). Ведь мне так ее оценило государство и я так плачу за нее налоги.
- Даже если вам предложат на 30 тысяч меньше?
- Я же сказала, ни копейки не уступлю! Кадастровая стоимость - это справедливо (интересно, откуда она это взяла).
Вот вам и свободная продажа!
Стоит бояться не альтернативу, а собственника без понятной цели при продаже своей недвижимости.
Всегда ли собственник, продающий квартиру без альтернативы не имеет цели и ним "каши не сваришь"? Нет, не всегда, но ооочень часто!
Ведь как сказал Бенджамин Франклин - "если время самая драгоценная вещь, то растрата времени является самым большим мотовством".
ПОМНИТЕ, ВРЕМЯ - НЕВОСПОЛНИМЫЙ РЕСУРС!
И самая большая опасность стать таким "мотом" - это начать переговоры с человеком, у которого нет конечной цели в этих переговорах, а собственник "свободной" недвижимости, часто бывает именно таким человеком!
В следующей статье, я напишу, почему покупателям нужно любить "альтернативные объекты".
¹ - Альтернатива, альтернативная продажа, альтернативная сделка, цепочка - сделка по продаже одной недвижимости с единовременной покупкой другой недвижимости. Раньше такие сделки "связывали" специальным пунктом в договоре. Если не зарегистрируют продаваемую, то автоматически не зарегистрируют и приобретаемую. Связано это было с ростом цен и страхом оказаться на улице и с деньгами.
² - Свободная продажа - сделка по продаже недвижимости не связанная с покупкой другой недвижимости.
А что вы об этом думаете? Пишите в комментариях.