Работа с тендерами. Почему в последние 3-4 года все актуальнее работа с госзаказами и тендерами.
Плюсы:- огромный выбор проектов на любой вкус: вы заходите на тендерные площадки и смотрите, что вам подходит по цене, по виду работ, по региональности. Вам не надо давать рекламу, тратить на нее деньги и время. Огромное количество заказчиков на площадках предлагают уже реальные горящие заказы.- участием в тендерах вы повышаете свою карму: в информации об организации в государственных реестрах будет запись, что вы участвовали в тендерах.- касаемо только госзаказов: выбить деньги в случае форс-мажоров будет проще по суду - государство в принципе не может оказаться банкротом. На коммерческих тендерах так уже может не получиться – тут банкротство заказчика более чем реально.
Минусы:- для участия в тендерах нужны деньги (в ютубе есть великие специалисты по тендерам, которые считают, что участие в тендерах – это абсолютно бесплатное занятие и делают на этом упор в рекламе своих услуг). Так вот – это абсолютно не так. Во-первых, для участия нужна электронная подпись: цена вопроса 15-25 т.р. в зависимости от того, для каких площадок вы ее делаете. Во-вторых, для большинства заказов (если не считать совсем мелкие) проектной или строительной компании нужен допуск СРО - это еще 200 и более т.р. В-третьих, и это самое главное: вы должны будете обеспечить гарантию выполнения заказа. А размер этой гарантии для, например, проектных работ иногда доходит до 50% от стоимости проектирования! Т.е. представьте, что для того чтобы сделать проект и получить за него деньги, вы должны сначала свои деньги отдать в размере 50% и только потом (может быть) через годик получите деньги за проект и вернете свои. Кто-то сейчас скажет про банковскую гарантию? Ну, ок, чтобы ее получить нужно показать банку, что у тебя есть гарантия. А гарантия – это либо те же деньги (на личном счете или счете организации), либо, к примеру, недвижимость. Которую вам придется заложить банку, чтобы он вам гарантию дал. Т.е. для серьезного проектирования или строительства в тендерах деньги нужны и нужны в немалом количестве.- из вышесказанного следует еще один минус – система тендеров сложна, неповоротлива и неэффективна, т.к. единственным критерием выигрыша является самая низкая цена, что, безусловно, сильно влияет на качество подрядчиков, которые выигрывают и, соответственно, на качество конечно продукции будь то проектная документация или строительные работы;- в результате торгов цены на работы могут падать в 10 раз. Что сделает участие в подобном заказе экономически бессмысленным;- вас могут кинуть. Да, и коммерческие заказчики и даже госзаказчики. Все прекрасно знают, что в ЛЮБОМ проекте можно бесконечно находить ошибки и делать это поводом не платить. Есть реальные примеры, когда даже госзаказчики не платили за выполненные работы 2 года. Только по суду удавалось выбивать из них деньги. С коммерцией все на порядок хуже: кидалово идет методичное и добиться что-либо в судах, особенно если заказчик вдруг стал банкротом, очень сложно.- нужно нанимать отдельного тендерного специалиста. Это работа занимает немало времени и требует не больших, но все же специфических знаний именно в этой области. Особенно это касается сложных работ в сфере проектирования или строительства. Нужно знать специфику, чтобы не выиграть проект, который потом невозможно будет в рамках выигранной суммы реализовать.- следующий минус: вот, представьте, вы поработали с обычным заказчиком, которого нашли не по тендеру. Сделали ему хорошо все. Он доволен. На следующем проекте он, конечно, придет к вам. Смысл ему искать кого-то другого если у вас он имеет качество и его устраивает цена? С тендерными заказчиками так не выйдет. С государственными точно, т.к. на следующем заказе они опять обязаны играть тендер и опять выиграет минимальная цена и абсолютно все-равно тендерной системе, как блестяще вы сделали предыдущий проект.Вкратце, такие основные моменты по тендерам я изложил. Я не буду рассматривать серые схемы работы, которые интенсивно практикуют некоторые структуры договорняки, подкладные фирмы и т.д. Это выходит за рамки официальной и законной деятельности и в принципе вообще должно быть исключено.
На мой взгляд просто необходимо доработать тендерную систему до уровня, где такие схемы будут исключены и отбор подрядчиков будет полностью прозрачным и производится помимо цены по еще нескольким критериям.Несмотря на все вышесказанное, замечу, что зарабатывать можно при работе даже только на тендерах вполне прилично. Нужно для этого выработать выгодную схему работы, которая будет делать проекты, которые выигрываются окупаемыми. Поэтому, если есть серьезная проблема с поиском заказчиков, то пробовать работать на тендерах, безусловно, необходимо. Но это потребует кроме временных, еще и денежных издержек.Обязательно пишите в комментарии свои мысли. Наверняка есть аспекты, которые я не успел затронуть или с которыми не сталкивался. Мне самому очень интересно знать все нюансы тендерной работы, т.к. нет никакой гарантии, что в будущем это не будет единственным каналом получения заказов. Под это могут запросто поменять законы и вогнать в обязательные тендеры весь рынок.
Подписывайтесь на наш канал PRO-Z!
