Сфера недвижимости так или иначе привлекает каждого человека: одни пытаются решить пресловутый «квартирный вопрос», другие - ищут высокооплачиваемую работу. Последняя категория граждан особенно активизируется в период очередного кризиса. Разумеется, их можно понять, ведь условия в многочисленных вакансиях предлагаются просто шикарные:
- образование – не важно;
- опыт работы – не нужен (обратим особое внимание на этот пункт!);
- возраст – не имеет значения;
- главное требование – коммуникабельность, целеустремлённость и желание расти профессионально;
- доход – не ограничен;
- и другие замечательные «плюшки».
Конечно же, самым «вкусным» в этом перечне даруемых благ является уровень дохода.
Чтобы не быть голословным, приведу конкретные примеры. Ниже картинки с предполагаемыми доходами риэлторов из столицы нашей Родины – Москвы. Возьмём самый раскрученный сайт по поиску работы hh.ru.
Но что же всей стране на Москву равняться! Рассмотрим примеры из провинции, а точнее из небедного города Екатеринбурга, с сайта zarplata.ru.
Обратите внимание, что зарплата помощнику риэлтора предлагается одним и тем же агентством недвижимости в разных диапазонах: от 50 000 до 100 000 рублей и от 90 000 до 300 000 рублей. При этом для специалиста (т.е. уже имеющего опыт работы) нижний порог доходов начинается с 40 000 рублей, т.е. ниже, чем у помощника!
Но уж если вы хотите стать ведущим специалистом по продаже недвижимости в агентстве БЭСТ г. Екатеринбурга, то велкам, зарплата будет от 70 000 до 620 000 рублей (!!!). Это ли не мечта? Добавлю, что такое волшебное место работы располагается в микрорайоне Уралмаш, кто не в курсе, загуглите, желательно с картинками. Это рабочий и бедный район Екатеринбурга, при виде на дома которого у лиц с неуравновешенной психикой может начаться депрессия. И да, вакансия подразумевает частичную занятость, опыт работы также не нужен, и подходит студентам.
Если же говорить серьёзно, то зададимся двумя вопросами: 1) из чего складывается эта самая зарплата; 2) почему не нужен опыт работы на такие астрономические зарплаты?
Заработная плата риэлтора составляет определённый процент от комиссионного вознаграждения за проведение сделки. У начинающих агентов это не более 20%. Т.е. если агентство заработало на сделке 100 000 рублей, то риэлтор получит 20 000 рублей. С получением опыта или его наличии (т.е. агент пришёл из другого агентства) этот процент может быть в пределах 40-60%. Последний вариант возможен, если специалист действительно ценный, да ещё и ведёт своих клиентов в агентство, а не работает «налево» (т.е. только на себя).
Сколько же зарабатывает агентство со сделки? Это зависит от сложности сделки, региона (в Москве процент выше) и сговорчивости клиента. В идеале агентство хочет 5% от суммы сделки, но ВСЕГДА идёт навстречу клиенту. Особенно в последнее время, когда уровень правовой грамотности населения стал существенно выше, а возможности Интернета – безграничны. В регионах же распространено фиксированное ценообразование. В упомянутом мной Екатеринбурге услуги «чистой» продажи квартиры стоят в среднем 50 000 рублей.
Вот и считаем, сколько должно быть сделок у риэлтора в месяц, чтобы выйти на заявленные в вакансиях доходы.
Особо отмечу, что агентов официально трудоустраивают крайне редко. Т.е. даже МРОТ риэлтору ежемесячно не гарантирован. На моём опыте мне встречалось только одно агентство (г. Москва), которое делало всё по уму: трудовой договор, запись в трудовой, гарантированный МРОТ.
Крайне редко предлагается стипендия, в среднем, её размер составляет не более 10 000 рублей, и платится она только перспективным (с точки зрения руководства) людям и только первые 2 месяца.
Почему же предпочтение отдаётся людям без опыта? Тут два ключевых момента: 1) новые сотрудники ещё не понимают всей «кухни» и радостно обрабатывают свой круг общения на предмет поиска клиентов, клиенты приносят доход агентству, а новичку выплачивается минимальный процент; 2) даже если у новичка не получается «захватить» клиента, он какое-то время держится на энтузиазме за счёт промывки мозгов и тренингов, и его можно использовать для других задач бесплатно (на тех же показах для других, более опытных агентов).
Подводя итог, выражусь более конкретно. Крайне редко у новичка выходит хотя бы одна сделка в первый месяц работы, даже если есть клиент, сделка может растянуться. С первой сделки начинающему риэлтору перепадает 10 000 – 30 000 рублей. Сделок может не быть в принципе несколько месяцев. У среднестатистического агента с опытом выходит 2-3 сделки в месяц, доход зависит от опыта и варьируется от 50 000 до 150 000 рублей в месяц. Последняя сумма в регионах встречается крайне редко. В Москве возможна при соблюдении ряда условий. Все остальные заоблачные суммы – ОБМАН. Даже если кто-то их достигает, то не афиширует, т.к. они теоретически возможны только при работе с элитной недвижимостью.
Если статья была вам полезна, ставьте "лайк" справа. Если по ходу прочтения у вас возникли вопросы, задавайте их в комментариях. Спасибо за внимание!
