Знаете ли вы, что за 10 дней нового года россияне закупились на 1 триллион рублей? Это в буквальном смысле миллион миллионов!
Сегодня я расскажу вам, как боги продаж и маркетинга выудили у вас такую сумму денег.
1. Увеличение срока возврата
В последние годы увеличенный срок возврата стал настоящим трендом среди ритейлеров всех мастей. М.Видео, Икеа и другие гиганты тратят миллионы на рекламу этой акции и знаете почему? Потому что они на этом зарабатывают миллиарды! Американский экономист Дэн Ариели на протяжении нескольких лет проводил исследование поведения покупателей и пришел к выводу: если вы принесли покупку домой, вы эмоционально привязываетесь к ней и уже не можете расстаться. Задумайтесь, как часто вы кидаете в корзину вещь с мыслью в голове: «А! Если что – верну!»? И много ли возвращали в итоге? То лень, то нет времени, то «подумаю еще»… И вот 30 дней прошли и магазин радуется дополнительной прибыли.
2. Акции с мелочами для детей
В 20 веке произошла настоящая революция в мире покупок и продаж, потому что женщины стали самостоятельно зарабатывать и иметь такой же доступ к деньгам, как и мужчины. По природе своей женщины более эмоциональны, а значит, чаще попадаются на уловки маркетологов. Но с годами леди стали умнее, ими стало не так легко манипулировать. На очередь пришли дети! Сначала для них около касс выложили шоколадки, сейчас используют другой прием – дарят безделушки за покупки. Вы наверняка помните эти громкие акции с игрушками Angry Birds в Окее, Прилипалами в «Дикси», фигурками Гарри Поттера в «Ленте». И вот вы – взрослый вменяемый человек - собираете наклейки, раскупаете акционный товар, 5 раз в неделю заходите в один и тот же магазин, чтобы порадовать свое чадо. А магазины снова радуются)
3. Беспроцентные рассрочки
В декабре 2018 года россияне взяли в два раза больше кредитов, чем в 2017 году. Вдумайтесь! В ДВА РАЗА БОЛЬШЕ! Если вдруг вы не знали, «беспроцентная рассрочка» - это тот же кредит, но со скидкой. По официальным данным одной микрофинансовой организации, при подключении услуги рассрочки магазин получает: рост среднего чека в 2 раза, увеличение потока покупателей на 25%, повторная покупка 8 из 10 клиентов! Магазины радуются. Что же получает обыватель:
- сумма покупки кажется меньше, чем на самом деле (сравните, что легче: заплатить сразу 20 000 или 10 раз по 2 000)
- покупает то, что не может себе позволить
- в итоге тратит гораздо больше, чем планировал.
О том, как заработать на рассрочке читайте завтра!
А на сегодня всё! Не попадайтесь на крючок и будьте богаты!
Фраза дня:
Остерегайтесь мелких напрасных расходов, ибо маленькая течь может потопить большой корабль. Бенджамин Франклин (с)
Возможно, вам также будет интересно:
