Большинство покупателей, не знакомы с рынком недвижимости профессионально и начинают поиск недвижимости по ошибочному сценарию. Лень и отсутствие опыта приводят только к копанию в мусорных базах рекламных порталов. Более того, большинство покупателей даже на понимают разницы между рекламным порталом и агрегатором данных. Вот несколько простых и практичных советов, которые приведут к отсутствию сожалений о неправильном выборе в будущем.
Шаг 1 - Выходим из дома
Определитесь с локацией. Покупатели делятся на две части. Одни уверены, что знают локацию идеально и можно тут вообще ничего не изучать. Другие готовы метаться по всему городу. Поверьте и те, и другие ведут себя безграмотно.
Знание локации и района с точки зрения покупки недвижимости это не одно и тоже с тем, что вы знаете, где в районе находится поликлиника или магазин. Вам нужно изучить качество домов, состояние подъездов, состав жильцов. В одном и том же доме по улице 26 Бакинских Комиссаров в одном подъезде покупали и приватизировали квартиры, а в соседнем было общежитие. Разницу объяснять не надо? Поэтому закрывайте ноутбук, одевайтесь и вперед на прогулку. Задача простая доехать до конкретного района и все изучить подробно.
Шаг 2 - Общаемся с жителями
Приехав в район, выбираем дома по визуальному признаку. Помимо этого в сети полно информации о годе постройки того или иного дома, серии и качестве проекта. Но! Главный источник это жильцы. Подходя к каждому дому в первой половине дня или под вечер вы легко найдете во дворе гуляющих мам и бабушек. Здороваемся и сообщаем, что вы хотите купить квартиру в этом доме и дальше задаем вопросы о состоянии. Поверьте эксперту со стажем, более подробной информации не сообщит даже ЖЭК. Спросите про состояние подъездов, про соседей, про район. Все узнаете «из первых рук».
Если у вас есть дети, то обязательно пообщайтесь с гуляющими мамами, они расскажут вас про школы и сады.
Шаг 3 - Заходим в подъезды
Обязательно обходим подъезды. Подъезд отражает все. Стены ярко расскажут вам, кто живет в подъезде. Цветы или грязь. Вызываем лифт, смотрим его состояние. И конечно же друг агента по недвижимости - консьерж. Поверьте, большинство клиентов при обычном просмотре квартиры вывод и решение о покупке будут делать, как только они зашли в подъезд. Если повезет, а везет часто, консьержка расскажет где и какие квартиры сейчас продаются.
Шаг 4 - Заводим список домов
Теперь записываем адреса только тех домов, которые точно вам подойдут. Поэтому списку вы и будете подбирать квартиры, заранее понимая, как выглядит этот дом. В списке должно появиться не меньше десятка вариантов.
Шаг 5 - Начинаем поиск по агрегаторам
Вот только теперь начинаем работать с порталами. Сразу поясню работать надо с агрегаторами, а не рекламными досками объявлений. Агрегатор объявлений хранит то, что было в рекламе и 3-4 месяца назад. Разница в том, что рекламные доски типо Авито содержат только «свежую рекламу» или то, что оплачено. А вот агрегаторы объявлений содержат огромный пласт. Собственник или агент могли не продлить объявление, но это не значит, что они отказались от продажи. Ваша задача вытащить по вашему списку все объекты, которые рекламировались в домах 3-4 месяца назад. Где на том же Авито вы найдете то, что выставлялось в рекламу полгода назад? Помните, скинуть цену можно там, где уже собственник не первый месяц продает. Обязательно работайте с картографическим поиском, вы уже знаете какие адреса надо смотреть. Обведите эти дома на карте и смотри объекты только в этих домах. Так сэкономите время. Точечный поиск даст результат. Поставьте точное ограничение по бюджету. Нижнюю границу цен ограничивайте, исходя из понимания «предела качества недвижимости» допустимого для вас, верхнюю границу ставьте +7% - такую сумму можно отторговать.
Шаг 6 - Анализируйте цены
Постройте небольшой сравнительный анализ в виде таблицы. Обязательно считайте стоимость метра в каждом предложении. Часто бывает так, что вам нравится отделанная квартира с площадью меньшей, чем неотделанная с большой площадью, при том, что отделанная квартира стоит даже дороже. Пересчитав стоимость метра вы поймете, что выгоднее брать большую площадь и потратить на ремонт, что в итоге «выльется» всхожую по затратам сумму, но квартира будет просторнее.
Шаг 7 - Идем смотреть квартиры
Вот теперь идем смотреть отобранные варианты. Смотрите квартиру со всеми взрослыми, кто будет участвовать в сделке. Не стоит сначала идти смотреть по-одному, а потом коллективно. Смотрите за один выход не меньше трех объектов, надо иметь возможность сравнивать.
Задаем собственникам грамотные вопросы, которые позволят выявить мотивацию продавать и возможные варианты по торгу:
- цель продажи, почему решили продать;
- подбирают ли себе недвижимость взамен;
- сколько собственников;
- все ли согласны с ценой сделки;
- как быстро готовы освободить квартиру;
- как будут строить с вами сделку.
Часто собственники ссылаются на агента, если агента нет на показе, продолжайте пытать собственника. Агент, который не появляется на показе - будет только лишним информационным звеном.
Если квартира понравилась, не спешите говорить об этом собственникам, делайте «кислую мину» и скажите, что подумаете.
Узнать о том, как лучше покупать, с ипотекой или используя накопления можно здесь!
Удачи в поисках!
Подписка на канал, комментарии, лайки и репосты приветствуются )))!
