Меня часто спрашивают, как искать инвесторов, с чего начинать. Но свой ответ я часто начинаю с вопросов, цель которых выяснить - а нужны ли вообще сейчас инвесторы. “Сейчас" здесь ключевое слово - вполне возможно вашему бизнесу прямо сейчас инвесторы не просто не нужны, а даже противопоказаны. Давайте разбираться.
Принято считать, что любой стартап начинается с привлечения инвесторов. Если есть идея, понимание как воплотить ее в жизнь и готовность воплощать, остается дело за малым - найти деньги. А значит нужны инвесторы. Правильно? Не правильно. При поиске инвесторов надо прежде всего понимать, когда они НЕ нужны:
- Когда есть только идея, но нет работающего бизнеса или хотя бы продукта
- Когда деньги можно взять в долг (и потом отдать)
- Когда текущая вариация бизнеса способна зарабатывать, пусть даже в немасштабируемом и временном своем варианте
Представьте себе предпринимателя, который горит своей идей. Он готов рискнуть чужими деньгами, чтобы выяснить, насколько его идея работоспособна. Чужими, например вашими… Ни один инвестор, не являющийся вашим другом или родственником, не даст вам деньги просто потому что у вас есть "очень хорошая идея". Инвесторам нужен работающий продукт (seed-стадия) или работающий бизнес, генерирующий выручку (round A). Российская специфика хронического дефицита инвестиционного капитала диктует еще и свои правила: pre-seed инвестирование (когда деньги даются на разработку прототипа) практически отсутствует. Но и на Западе pre-seed money - тяжело доступны и очень дороги.
Предпринимателям крайне не рекомендуется привлекать инвестора на таких ранних “идеологических” стадиях своего бизнеса. Так устроен закон создания предпринимательского капитала. В ходе развития компании и разработки ее продукта, предприниматель проходит определенные стадии, двигаясь по кривой обучения, так называемой learning curve. Закон прост - за чей счет это обучение происходит, тот и владеет капиталом созданной компании. Как говориться, кто за девушку платит, тот ее и танцует. Поэтому, чтобы создать свою компанию, learning curve надо проходить на свои деньги. Или на деньги друзей, семьи и близких знакомых. Других вариантов нет.
Когда же (и если) деньги можно брать в долг (но брать разумно, чтобы потом вернуть), то надо так и делать. Дело в том, что любое привлечение инвестиций заведомо дороже заемных средств. Какие бы проценты годовых не платил предприниматель по кредитам, доля в бизнесе стоит дороже этих процентов. Это элементарно доказать через заработок инвестора: любой венчурный инвестор рассчитывает заработать больше, чем стоимость кредита на аналогичных рынках. А любой заработок инвестора здесь - это расходы предпринимателя. Надо про это помнить.
Поэтому, прежде чем пускаться в поиск инвесторов, рассмотрите вариант стартапа без инвесторов. Такое возможно. Хотя бы попробуйте начать без них. А дальше разберетесь.
