Фалдин Максим

Каждый, кто хоть раз привлекал деньги знает, что фандрейзинг - это прежде всего продажа. А как во всякой продаже здесь важны три вещи: продукт, фокус и количество действий в единицу времени. Продуктом является ваша инвестиционная презентация. Но не сама по себе, а выраженный в ней vision. Этот vision должен совпасть с инвесторами в основных ее компонентах: видение отрасли, взгляд на реализацию идеи, команда, конкурентный ландшафт и ваши ключевые преимущества. В презентации важно все - изложение, структура, передаваемая энергетика и ваше самовыражение - дизайн...

Один начинающий предприниматель спросил меня вчера: как выбрать свою нишу в бизнесе?  Ответ пришел не сразу, хотя я сам неоднократно делал такой выбор. Во-первых, и в главных, ниша сама тебя выбирает. Юлиан Семенов, повторяя другого известного писателя, сказал однажды: “Я пишу, потому что не могу не писать". Так же и предприниматель - он делает бизнес, потому что не может не делать. Многим знакомо это жжение внутри: почему никто еще до этого не додумался, почему не сделать таких очевидных вещей...

В тот день у меня было назначено три собеседования, но пришел только один кандидат. Я сидел в только что снятом офисе посредине пустого семидесятиметрового помещения на м. Семеновская и думал, что мне делать дальше. Это был мой первый офис, моей самой первой компании. Вокруг была пустота и голые стены. Я рассказывал кандидату, что “здесь будут столы с компьютерами”, а “здесь ресепшн”, “здесь мы поставим шкафы с папками”. Но пока там стоял только стул, стол и я, создающий свою первую компанию - планирующий, ищущий, желающий, мечтающий...

Меня часто спрашивают, как искать инвесторов, с чего начинать. Но свой ответ я часто начинаю с вопросов, цель которых выяснить - а нужны ли вообще сейчас инвесторы. “Сейчас" здесь ключевое слово - вполне возможно вашему бизнесу прямо сейчас инвесторы не просто не нужны, а даже противопоказаны. Давайте разбираться.  Принято считать, что любой стартап начинается с привлечения инвесторов. Если есть идея, понимание как воплотить ее в жизнь и готовность воплощать, остается дело за малым - найти деньги. А значит нужны инвесторы. Правильно? Не правильно. При поиске инвесторов надо прежде всего понимать, когда они НЕ нужны:  Представьте себе предпринимателя, который горит своей идей...