По статистике, которую собрал рекрутинговый портал Superjob, за последние три года 49% работающих россиян обращались к руководству с просьбой о повышении зарплаты. И почти в половине случаев заработную плату действительно подняли. Почему одни работники смогли получить прибавку, а другие нет? Разбираемся в том, как правильно попросить шефа повысить зарплату.
Выберите правильный момент
Прежде всего, важно понимать: если у компании нет денег, то – насколько бы ваши запросы ни были обоснованы – прибавки не будет. Соответственно, перед встречей с руководителем постарайтесь убедиться в том, что дела у фирмы идут хорошо.
Дальше смотрите на три важных фактора:
1. Вы в последние месяцы работали хорошо и претензий к вам нет;
2. Шеф относительно свободен. Просить о встрече и обсуждать зарплату в период авралов – очевидно плохая идея;
3. Начальник в хорошем настроении. Точнее, как минимум, не в плохом: если точно знаете, что босс не в духе, идти на встречу не стоит.
Если по всем пунктам всё ок, то…
Готовьте аргументы
Вы какое-то время работали за текущую зарплату – и, очевидно, вас всё устраивало. Теперь вы просите о прибавке, и у руководителя возникнет естественный вопрос: что изменилось? Позаботьтесь о том, чтобы у вас был адекватный ответ.
Есть два «железных» аргумента:
1. Выросла нагрузка. Если у Вас за последнее время прибавилось обязанностей, это прямой повод к повышению зарплаты;
2. Вы стали приносить компании больше денег. Чтобы пользоваться этим аргументом, нужно чётко понимать, как именно ваши действия сказываются на прибыли. Заключенные договоры, принятые рацпредложения – подготовьте конкретные данные, показывающие рентабельность вашего труда в цифрах.
Также есть несколько спорных доводов, с которыми начальник может не согласиться – будьте к этому готовы:
1. Вы подняли квалификацию. Если за время работы в компании вы получили новые навыки и умения, это может быть поводом для увеличения зарплаты. С другой стороны, любая профессия постоянно развивается – и вы в любом случае будете вынуждены работать над собой, чтобы сохранять конкурентоспособность на рынке труда;
2. Вы очень долго работаете в фирме. Лояльность – это отлично, но у руководителя может возникнуть вопрос: а почему за такой стаж не было ни повышения, ни увеличения зарплаты? Именно это делает аргумент слабым – лучше всё-таки говорить о том, что конкретно Вы делаете для фирмы.
И самый крайний случай, игра ва-банк: либо повышение зарплаты, либо вы увольняетесь. В такой ситуации будьте готовы к тому, что, если вам откажут, действительно придётся уйти из компании. Рекомендуем не пользоваться этим доводом, если у вас нет предложения от другой фирмы.
Говорите о конкретной сумме
Возвращаясь к опросу Superjob: 24% опрошенных – половина тех, кто вообще просил о прибавке зарплаты – обращались к руководителю с абстрактной просьбой повысить зарплату, точную сумму они не называли. В 61% случаев им отказали. Это связано с тем, что позиция без точных цифр выглядит шаткой и неуверенной. Работодатель такую неуверенность чувствует и даёт отказ.
Заранее продумайте: какую конкретно прибавку вы хотите? А почему именно такую? Хорошо выглядит, например, следующее заявление:
«За последний год моя рабочая нагрузка выросла на 20%, поэтому я прошу о соответствующем увеличении зарплаты».
Посмотрите перед разговором рынок труда – сколько в среднем предлагают специалисту вашей квалификации в вашем регионе? Ориентируйтесь на эти цифры, но говорите всё-таки конкретно о вашей работе и реалиях конкретной компании.
Подготовьтесь к отказу
И последнее: помните, что в любой просьбе могут отказать. Заранее продумайте, что вы будете делать в случае отказа? И выстраивайте диалог так, чтобы быть готовым к любому развитию событий. Не конфликтуйте с руководителем, не угрожайте ему, не шантажируйте уходом – но, если перспектив по карьерному росту не предвидится, обдумайте вариант смены места работы.
Кстати, один из способов доказать руководству, что вы действительно упорно трудитесь в рабочее время, а не занимаетесь личными делами, - показать отчет о рабочем времени, составленный программой контроля сотрудников.
