Всем привет, дорогие мои.
Грамотный специалист по инвестициям в недвижимость не просто раздает советы
покупать дёшево, а продавать дорого,
но и сам умеет торговаться спокойно и ненавязчиво.
Так, чтобы продавцы уступали с радостью. Как говорится, в одном бородатом анекдоте: "добровольно и с песенкой".
Из длинной-предлинной "простыни" ниже Вы узнаете:
1. Как купить хорошую квартиру дешевле рынка.
2. Шесть правил выбора лёгкой мишени для торга.
3. Как продавать квартиру, чтобы не уступить в торгах ни копейки.
Так как же купить квартиру дешевле рыночных цен?
Главное правило:
Ищем людей, для которых время важнее денег.
Возможно, что кому-то нужно срочно внести деньги за другую приглянувшуюся квартиру.
Поджимают выплаты по долгам.
Возможно также, что затяжной семейный конфликт никаким образом кроме разъезда разрешить нельзя.
Открою большой секрет.
Не ждите серьезных уступок в ответ на свое первое предложение.
Максимум, на что можно рассчитывать, это дежурные 100-200 тыс, заложенных изначально "на торг".
Для более серьезных уступок должно пройти время. Весомый дисконт дается обычно через три-четыре недели после первого предложения.
Как это работает?
Квалифицированный специалист выбирает три квартиры, каждую из которых хотелось бы купить.
Продавцам последовательно делаются аргументированные предложения о снижении цены с ограниченным сроком действия.
Подробно о технологии снижения цены на квартиру можно прочитать здесь.
В конце торгов выбираем тот вариант, за который больше уступят.
Для того, чтобы найти основания для торга, во всех трех вариантах ищут как можно больше недостатков:
Района проживания
Расположения квартиры
Недостатки здания, двора и подъезда
Недостатки ремонта и отделки
Изъяны и риски в документах
Лучшие результаты достигаются на вариантах, особо пригодных для торга.
Чем больше грубых ошибок совершает собственник, тем меньше спрос на квартиру, а значит и больше дисконт.
Вот шесть правил, которыми обычно руководствуются, выбирая “легкую мишень”.
Правило первое.
Чем хуже фото, тем лучше.
Здесь понятно, чем хуже выглядит квартира, тем меньше людей будут звонить и смотреть ее.
Практический пример. По ссылке Вы можете прочитать, как использование качественных фото позволило продать квартиру дороже.
Правило второе.
По фотографиям находим захламленные квартиры. Чем больший беспорядок на фото, тем лучше. Был случай, когда пожилая дама пыталась продать неряшливую квартиру. Покупатели “клевали” на конкурентоспособную цену “сталинки” с высокими потолками. Но после просмотра не возвращались. Все как один считали, что в квартире не могут не водиться грызуны или тараканы.
Практический пример. По ссылке Вы сможете прочитать, как чистота и порядок в квартире влияют на цену продажи .
Правило третье.
Чем больше посредников продает квартиру, тем ниже можно “продавить” цену.
Почему?
Каждый посредник будет стараться добиться от собственника снижения цены первым.
Неопытные продавцы привлекают несколько агентов в надежде на то, что они будут соревноваться друг с другом.
Это правда, но состязание выгодно покупателю, а не продавцу. Грамотный специалист будут давить на каждого из посредников, чтобы найти слабое звено в обороне. А еще использовать информацию, полученную от одних в торге с другими.
А здесь практический пример на тему того, стоит ли сталкивать посредников лбами.
Правило четвертое.
Слабое звено - квартиры, в которых проживает арендатор.
Почему?
Во-первых, такие квартиры чаще всего показывают сами арендаторы. Здесь понятно. Никому не хочется искать другую квартиру и терпеть лишения, связанные с переездом. Несмотря на любые договоренности о снижении цены с собственником на время продажи.
Во вторых, от арендатора можно узнать из первых рук весь негатив, чтобы использовать в качестве аргументов для торга.
Во-третьих, арендатора можно “зарядить” так, что никто эту квартиру не купит.
Как это делается?
Использовать только что полученную от него негативную информацию. Делать это надо тонко, иначе продавцы могут заподозрить неладное выгнать жильца раньше времени.
Например, наряду с позитивной информацией о близости метро, можно аккуратно сообщить и негативную.
Метро рядом, но самая короткая дорога мимо пьяного угла, где собираются пьяные личности. Подъезд чистый, но каждую субботу в 9 утра сосед включает музыку на полную мощность: зарядку делает, итд.
Зачем это арендатору?
Чем дольше проживет в квартире по сниженной ставке, тем лучше. А еще в обмен на подрывные действия при продаже человеку можно помочь оформить ипотеку без первоначального взноса или найти другую квартиру без комиссии.
Правило пятое.
Выбираем квартиры, которые висят в продаже три и более месяцев.
Почему?
Правильно подготовленная квартира уходит под аванс за 3-4 недели.
Чем дольше объект находится в продаже, тем меньше оптимизм и жгуче желание уступать.
Правило шестое.
Никаких эмоций на показе.
Зашли, посмотрели. Постарались увидеть как можно больше недостатков. Вежливо попрощались и вышли.
Любой обмен информацией и эмоции на выходе. Внутри сохраняем непроницаемое “каменное лицо”.
Почему?
Грамотный продавец почувствует заинтересованность и обязательно сыграет против.
Практический пример: по ссылке Вы прочитаете о том, как ипотечники детский велосипедик за 42000 долларов прикупили.
И последнее правило успешного торга: много практики и немного удачи.
Чем меньше опыта у продавца и ниже квалификация агента, тем больше шансы на успех.
Немного терпения и умения и Вам откроются возможности для , чтобы стать отличным специалистом в торгах на понижение. Чтобы купить отличную квартиру дешевле рынка.
А на сегодня все, дорогие мои.
Все, что Вы узнали сегодня, поможет Вам и в том случае, если Вы продаете квартиру и не хотите уступать в торгах ни копейки.
Вот те же шесть правил, но взглядом с другой стороны баррикады:
Наведите порядок.
Сделайте отличные фото.
Показывайте квартиру нескольким покупателям в один день.
Умейте считывать сигналы готовности к покупке.
Знайте слабые места конкурентов, других собственников, продающих недвижимость в районе.
Если Вы нанимаете специалистов, то обращайтесь к профи, а не к дилетантам.
Удачных Вам покупок, выгодных инвестиций и всего доброго!
Маленький бонус. По ссылке находится алгоритм, как найти самых щедрых покупателей на свою квартиру.
Большая просьба. Дзен награждает автора в тот момент, когда Вы ставите лайки и подписываетесь на канал)
