У продавца квартиры выбор стратегий небольшой, но он есть.
И стратегия зависит от того, квартира его продаётся как свободная, или продаётся как альтернативная.
Сначала, для тех кто не знает, расскажу, какие продаваемые квартиры считаются свободными, а какие - альтернативными. И какие преимущества у каждой из этих категорий.
Свободная - это квартира, которая просто продаётся, а потом, после получения денег, они используются по другому назначению (или потом приобретается новостройка или загородное жильё, иногда другая квартира). Преимущества свободной квартиры - она всегда продастся быстрее и дороже альтернативной квартиры.
Альтернативная квартира - это когда продажа квартиры является методом достижения главной цели - покупки другой, нужной квартиры. Недостаток альтернативной сделки - квартиру придётся продавать дешевле, чем если бы она была свободной. И сроки продажи могут затянуться.
Как происходит процесс проведения альтернативной сделки?
В альтернативных квартирах выход на сделку в лучшем случае через месяц. Ведь вашим продавцам надо найти вариант для себя. Проверить и готовить уже две сделки, - когда продавцы продают квартиру и одновременно покупают другую. Обе сделки проходят в одном месте, в одно время.
Денежные расчеты организуются таким образом (если рассмотреть на примере расчётов через индивидуальный банковский сейф (ячейку), что ваш покупатель закладывает деньги в ячейку, а вынимает их ваш продавец. При условии, что обе сделки зарегистрированы в Росреестре. На сделке подписываются два договора купли-продажи по каждой квартире и оба сдаются одновременно на регистрацию.
Преимущества и выбор стратегии
Зато бесспорное преимущество альтернативной сделки - полная безопасность и отсутствие рисков того, что свою продал, а купить не успел и остался с деньгами, но без квартиры, а цены за это время выросли и купить то, что хотел, уже не получается.
Вот тут при альтернативной сделке и есть варианты выбора стратегий. Если рынок растущий, как например сегодня, то надо квартиру позиционировать и продавать как альтернативную.
И ради безопасности придётся продавать дешевле и проводить альтернативную сделку. Когда продажа происходит с одновременной покупкой другой квартиры.
Если же рынок не активный, продавцов практически нет, то данная стратегия не работает. Покупателей очень мало, а те, что есть, предпочитают свободные квартиры. Пришёл, увидел и купил. Быстрый выбор, три - пять дней на проверку и выход на сделку.
Если рынок пассивный, покупателей нет, то можно применить другую стратегию. Разорвать цепочку. Продавать свою квартиру как свободную. Чтобы найти покупателя и продать её дороже. А когда покупатель найден, от него получен обеспечительный платеж, подобрать быстро вариант для себя и за него также вести обеспечительный платёж. Рассчитав сроки так, чтобы буквально на следующий день после регистрации первой сделки, получив доступ к деньгам, сразу же провести вторую.
Купив другую, но уже альтернативную, квартиру.
Таким образом, можно практически без доплаты поменять жильё с меньшего на большее
Понятно, что такая сделка требует ювелирной точности и большого мастерства. Но результат того стоит, и когда рынок пассивен, можно здорово на этом заработать.
Ещё Генри Форд говорил - "сэкономленный доллар - это заработанный доллар".
Вот еще мои статьи и видео, которые могут вас заинтересовать:
👉 Дешевые квартиры в Москве - В ЧЕМ ПОДВОХ? | Подводные камни самых "выгодных" вариантов
👉 Как выбрать риэлтора? Какие вопросы задать риэлтору, чтобы проверить его квалификацию?
👉 Налоги с продажи квартиры. В 2021 году наступят существенные изменения
👉 Как купить квартиру в Москве? | Специфика и структура проведения сделок | Недвижимость в Москве |
👉 Какие квартиры нельзя покупать ? ТОП-8 ситуаций. Юридические тонкости
👉 Что снижает или повышает стоимость квартиры?
МОЙ КАНАЛ В YOUTUBE | INSTAGRAM
Писать мне лучше в WhatsApp: +79267797630, так я точно не потеряю ваше сообщение
