2 года назад я открыла свою онлайн-школу, а в этом году её закрыла. Расскажу здесь о причинах и об экономике. Будет полезно тем, кто работает сам на себя или только мечтает об этом.
Моя школа помогала людям, которые хотят создать свой блог. Один курс стоил 12 тыс. руб. На поток обычно приходило порядка 20 учеников, а длилось обучение 1 месяц.
Выручка — 240 тыс. руб. в месяц. Неплохо вроде, за месяц-то. Хорошая прибавка к основному доходу. Если вы с этим согласны — простите, сейчас я вас разочарую. Давайте посчитаем затраты.
- Налоги и комиссии банка, онлайн-касса, бухгалтер — около 30 тыс.
- Обучающая платформа, на которой находятся все занятия, рассылки — 6 тыс. руб. (оплатить надо сразу год, но я тут делю стоимость года на несколько потоков)
- Зарплата кураторов, которые проверяют домашние задания, ежедневно все подсказывают ученикам и ведут чат — 50 тыс.
- Съемка курса — 5 тыс./час. Ну курс надо 8-10 часов съемки, 50 тыс. руб.
- Монтаж — еще около 30 тыс.
Кажется, что на следующих потоках можно сэкономить, отсняв и смонтировав всё единожды. Но это только кажется — доработка курса отнимает не меньше времени: надо пересмотреть все уроки, найти то, что изменилось, переснять кусочки или урок целиком и потом не запутаться на монтаже, когда надо сделать урок из кучи разных файлов, снятых в разное время.
Но самая дорогая часть — это реклама. Не потратишься на неё — на курс не придут ученики и всё, что вложено ранее — просто пропадёт. У меня затраты на рекламу менялись, в зависимости от того, как я искала клиентов, подробно о способах поиска писала в этой статье, почитайте.
В общем, вычитая из выручки в 240 тыс. все затраты на курс, мне, основателю всего этого, оставалось… 26 тысяч рублей.
Только представьте, надо было придумать программу, написать сценарии и домашние задания каждого урока, нанимать людей и нести ответственность за них и учеников, постоянно нервничать, сработает ли реклама и отобьется ли вообще этот поток. А еще провести два больших живых вебинара в процессе обучения с вопросами-ответами, следить за общим ходом обучения, мониторить чаты…
В общем, все это было не ради денег, конечно. Школа нужна была мне стратегически, в поддержку основному бизнесу — рекламному агентству. Мы нуждались в хороших блогерах, которых не стыдно предлагать рекламодателям. И казалось, что школа поможет нам вырастить таких блогеров.
Но в этом году, когда началась пандемия и к работе прибавились дети, с которыми надо было сидеть 24/7, пришлось пересмотреть свой график и отказаться от проектов, без которых можно прожить. Для меня таким проектом стала школа.
К счастью, весь этот опыт был не зря — мои курсы привлекли внимание издательства «Эксмо» и они пришли ко мне с предложением издать по их мотивам книгу. Первую книгу о Яндекс.Дзене. В сентябре я сдала рукопись и сейчас книга уже доступна для предзаказа. Представляете, книга с моим фото будет на полках книжных магазинов!
Если бы мне надо было подвести итоги, я бы вот что сказала:
— Не надо бояться начинать что-то новое. Если вас действительно зажигает то, что вы делаете — пробуйте. Но будьте готовы, что это заведет совсем не в ту сторону, о которой вы изначально мечтали. Я планировала обучать по 200 человек в год в своей школе, но в итоге у меня будет книга, которую прочитает гораздо больше людей.
— Не надо бояться закрывать то, что больше «не идет». Иногда люди так сильно вцепляются в какой-то проект только потому что уже вложили в него много сил. В такие моменты надо вспомнить, что у нас нет в запасе второй жизни и надо грамотно выстраивать приоритеты. К тому же, полученный опыт — это уже результат.
А еще очень круто на старте найти того, кто заберет на себя маркетинг и продажи, а самой заниматься только продуктом. Думаю, что много нервных клеток потратила не туда, сейчас бы все сделала по-другому. Об этом почитайте в моей статье «Сколько стоят клиенты и где их искать» — особенно полезно будет тем, кто хочет работать на себя.
Подписывайтесь на канал и заходите дружить в мой инстаграм-блог ❤️
