Вновь говорим о приемах продажи недвижимости, которые не просто применяются в наше время, но еще и дают иногда потрясающие результаты.
Сегодня на очереди – нетленная классика. Если сильно углубиться в мировую историю, то нечто похожее можно найти в прошлом тысячелетии. Но, возможно, это только мои неверные выводы из прочтения классических исторических трудов.
Тем не менее, нижеприведенную схему используют точно больше ста лет.
Начало конца
Вы – покупатель квартиры. Ищите в районе, скажем 10 миллионов рублей. Но в текущих реалиях за эти деньги предлагают то, что еще летом стоило 9,5 миллионов. И вас качество таких квартиры категорически не устраивает.
Поэтому вы смотрите объекты с рекламной ценой до 10,5 миллионов рублей. И – о чудо – находите подходящую квартиру. Которая в рекламе стоИт за 10,4 миллиона рублей.
Важная деталь – на стороне собственника есть риэлтор.
Вы ведете переговоры с представителем продавца и ожидаемо терпите фиаско. 10,3 миллиона рублей – всё, на что вам удалось уговорить агента продавца – все еще неподъемная для вас цена.
Вы забываете про эту «лучшую» квартиру и продолжаете поиски. Хотя при каждом удобном случае просматриваете рекламное объявление вашей квартиры-фаворита.
«Я - везунчик!»
Уже отчаявшись купить что-то вменяемое, в один прекрасный день вам звонит риэлтор как раз той самой, единственной и неповторимой квартиры.
Дальше происходит следующий диалог:
– Здравствуйте, помните, мы с вами вели переговоры по такой-то квартире?
– Конечно. помню, добрый день.
– Мы ведь с вами остановились на 10,3 миллиона рублей, и вы сказали что не готовы за такую цену покупать, так?
– Да, все верно.
– Если у вас все еще есть интерес к нашей квартиры, то у меня для вас есть предложение.
– Слушаю вас, – вы уже на самой высокой орбите эмоционального напряжения.
– Понимаете, у нас был покупатель за 10,3 миллиона. И мы даже взяли задаток. Но человек морочил голову, а так как мы взяли маленькую сумму в качестве задатка, то покупатель просто испарился и не выходит на связь. Вчера закончился срок действия договора задатка и сегодня я обзваниваю всех, с кем мы вели когда-то переговоры.
– Да, но я все равно не готов заплатить 10,3 миллиона.
– Вам и не придётся. Но сначала пообещайте мне, что этот разговор останется между нами и не дойдет до моего клиента.
– Хорошо, я обещаю, – теперь вы еще и не на шутку заинтригованы.
– Отлично. Тогда у меня к вам такое предложение. Вы можете купить квартиру за 10,15 миллионов рублей, если будете готовы выйти на сделку в течение 10 дней. Я договорюсь с моим клиентом о такой цене, но мен важно, чтобы сделка прошла быстро [в текущих реалиях – до Нового года]. Если вы сможете выполнить это условие, то квартира ваша за 10,15 миллионов рублей.
– Мне надо подумать, - хотя вы уже все решили, когда услышали цену 10,15 миллионов.
– Конечно, я жду вашего ответа до сегодняшнего вечера.
Счастливый конец?
Вечером вы подтверждаете свое желание купить квартиру за 10,15 миллионов рублей и никогда не рассказывать о разговоре собственнику . Найти 150 тысяч для квартиры вашей мечты – дело принципа.
Через 10 дней вы подписываете договор купли-продажи квартиры и до Нового года становитесь обладателем квартиры своей мечты.
В чем смысл приема или «Кто кого переиграл»?
На самом деле, собственник квартиры прекрасно знал о ваше разговоре с его риэлтором еще ДО самого разговора. Вы были, скорее всего, единственным реальным покупателем на данную квартиру.
Именно для вас и разыгрывался весь спектакль по «секретному» разговору. Не было никакого сорвавшегося покупателя за 10,3 миллиона рублей.
Квартира могла бы уйти максимум за 10 миллионов. Но тут появились вы и забрезжила возможность заработать еще 150 тысяч рублей. Продавец квартиры со своим агентом не преминули воспользоваться таким удобным случаем.
Вы вроде бы сторговали 150 тысяч. А на самом деле – переплатили 150 тысяч рублей.
Вывод
Никогда не верьте риэлтору другой стороны, который вступает с вами в секретный союз.
В 90-99% случаев, вы потеряете свои деньги (если вы продаете квартиру) или переплатите (если покупаете).
