Это типичная история о конкретной компании, в которой рабочие как рабочие, практически ничем не отличающиеся от рабочих в любой другой сфере деятельности. Итак, речь пойдет о желании работников получать больше.
Когда наемный персонал по различным причинам не доволен размером оплаты своего труда, то это проявляется в следующих моментах. Первое – работу они начинают выполнять спустя рукава. Это может быть как уменьшение нормы выработки за день, неделю или месяц, так и полный саботаж с распусканием слухов о том, что он работает за троих за сущие копейки.
Второе – это конфликты на работе. Поводом могут стать даже безобидные со стороны вещи, но причина кроется внутри – недовольство своим положением, и, скорее, скрытое недовольство самим собой.
Третье – поиск аналогичной вакансии в другой компании, но с большим заработком.
За последние 5 лет моей работы на руководящей должности не было ни одного работника, кто бы подошел с одним конкретным вопросом: «что мне нужно сделать дополнительно, чтобы получать зарплату больше?» Всего один вопрос, который может изменить самого работника, результаты его труда и размер заработной платы.
Чаще всего слышишь «когда мне поднимут зарплату?» или «почему мне не поднимают зарплату, я же работаю здесь уже 3 года?». Если честно, все эти вопросы поступают от тех людей, кто никогда на лишнюю минуту не задержится на рабочем месте либо не совершенствуется вовсе, всё так же с трудом выполняя возложенные обязанности.
Почему важно подходить к работодателю именно с таким вопросом? Во-первых, всегда есть работа, которая выполняется самими управленцами, и которую они с радостью за дополнительную плату возложат на подчиненных. Пусть рост жалования и не будет существенным, но это будет первый шаг к очень хорошей зарплате.
Во-вторых, каждый работодатель мечтает о тех работниках, которые собственным трудом могут увеличить свой КПД на текущем месте, и тем самым увеличить выручку компании. Например, это может быть рост среднего чека, увеличение количества покупателей или продаж и т.д. Попросите привязать к дополнительной выручке свой процент как надбавку к существующей зарплате.
В-третьих, не секрет, что высокую зарплату получают те работники, которые профессионально растут. Первый признак такого роста – вы зарабатываете либо больше денег, либо те же деньги, но за более короткий срок. Работодатель рад платить большие деньги одному человеку, если он выполняет работу за двоих или троих, поскольку затрат на одного человека гораздо меньше.
Некоторые компании взяли на вооружение такую практику. Они из числа работников выбирают наиболее способного и выходят к нему с предложением создать отдел, который будет заниматься, например, оптовой продажей, и выделяют на оплату труда бюджет, допустим, в 500 тысяч рублей ежемесячно.
При этом устанавливается объем обязательств, который должен быть выполнен. При этом работник сам решает, сколько людей в отдел ему нужно. Если справятся 10 человек, то 500 тысяч будут делить на всех, если 5 человек, то на пятерых. Поверьте, такие работники, которые будут собирать отдел, сделают максимум, чтобы не привлекать любую дополнительную единицу рабочей силы. Вот это и есть стимул повышать свой профессиональный навык, и если работник им потенциально владеет, то и без такого предложения может дорасти до весьма высокой зарплаты.
