1. Настрой решает
Фраза из анекдота 90-х «С таким настроением слоника не продашь» – лучшее образное выражение принципа.
Вы ходить на переговоры по покупке или продаже квартиры с настроением «Ничего не выйдет» или – наоборот – «Мы сейчас в одну калитку выиграем» – глупая затея, которая может стоить квартиры или несколько тысяч (или даже миллионов) рублей.
Настрой на переговоры должен быть боевым. Но это в основе такой боевитости должна быть хорошая подготовка.
Настрой решает в переговорах гораздо больше, чем многим из нас кажется на первый взгляд.
2. Правильная подготовка
Правильная – это значит у вас есть время, силы и прочие ресурсы для того чтобы понять:
✔︎ какую цену хотите получить по итогам переговоров;
✔︎ какие стартовые позиции у вас и другой стороны переговоров;
✔︎ какие ваши плюсы и минусы в переговорах;
✔︎ в чем сильны и слабы ваши оппоненты;
✔︎ насколько вы готовы «двигаться» по цене в процессе переговоров.
Все это важно максимально подробно разобрать до начала.
3. Свобода уйти
У всех сторон есть право досрочно закончить переговоры. И тем забавней выглядит, как многие люди просто не учитывают такой сценарий развития события.
Вы для себя должны решить при какой цене, предложенной оппонентом, вы стаете и выходит из переговоров. И уходите без сожалений – так как ваша задача не просто договориться, а сделать это на лучших из устраивающих вас условий.
4. Quid pro quo
И только так. Только «услуга за услугу». Вы снижаете/повышаете цену от своего первоначального предложения только взамен полученной другого уступки/услуги оппонента.
Если вы будете только уступать или оказывать, пусть даже мелкие, услуги без равноценных ответных шагов другой стороны – вы быстро проиграете переговоры, сами не заметив как.
5. Цена – это еще не все
В покупке или продаже квартиры есть много параметров будущей сделки, которые очень часто играют не меньшую роль, чем цена.
Когда вы готовитесь к переговорам по цене, расширьте поле своих изысканий плюсом и минусов своих и вашего оппонента. И пробуйте выторговать лучшую для себя цену путем уступок в других аспектах сделках (см п. 4).
И наоборот – определите для себя, что вас, помимо цены в договоре купли-продажи квартиры, имеет существенное значение. И пробуйте получить это за незначительные уступки по цене квартиры.
*****************************************************
Конечно, принципов переговоров куда больше, чем пять. Но придерживаясь даже упомянутых в статье, вы сможете резко улучшить итог любых переговоров. Особенно - переговоров по цене квартиры.
