Если вы решили запускать рекламу в Яндекс.Директе, не пренебрегайте анализом конкурентов. Грамотное исследование позволит извлечь уроки из чужих ошибок и найти свежие идеи. Изучите соперников в своей нише, их сильные и слабые стороны, чтобы создавать успешные РК.
Содержание
Для чего нужен анализ конкурентов
Конкурентный анализ через поиск в Яндексе
Поиск конкурентов в Директе
Сервисы для конкурентного анализа
SimilarWeb
SpyWords
Serpstat
Keys.so
PromoPult
Проверка эффективности
Для чего нужен анализ конкурентов
Самый неудачный анализ конкурентов — это его отсутствие. В этом случае вам не избежать заоблачной цены конверсии или отсутствия кликов по объявлению. Зачастую вам не нужно становиться на место потребителя, а лишь стоит обратиться к чужому опыту. Ваши конкуренты наверняка сталкивались с теми же проблемами, вследствие чего меняли акценты в текстах, оптимизировали сайт, перебирали семантику и т.д. Вы же находитесь в более выгодном положении, анализ поможет не тратить бюджет на проверку ненужных теорий, поможет избежать множества проблем и сэкономить средства. Например, если конкуренты выделяют большой бюджет на рекламу, то им проще будет перебивать чужие ставки. В итоге они разогревают аукцион, но СРС растет и у вас. В этом случае не всегда выгодно выкупать первое спецразмещение, можно выбрать второе и не переплачивать, но при этом вас все равно будут видеть потенциальные клиенты.
Что помогает выявить конкурентный анализ:
- какие ключевые фразы не используют конкуренты;
- настройки рекламы;
- УТП и другие преимущества конкурентов;
- качество сайтов, на которые ведет реклама;
- время показа объявлений;
- любые изменения в объявлениях;
- во сколько обходятся ваши конверсии;
- и многое другое.
Вы также сможете спланировать все траты и узнать необходимый бюджет для размещений, придумать стратегию продвижения.
Что можно перенять у конкурентов? Конечно же, ключевые фразы, но делать это нужно разумно. Цель анализа — выявить самые эффективные ключи и отсеять те, что вам не подходят. Не нужно бездумно копировать семантику конкурента, лучше посмотрите, может быть, они редко обновляют ядро и упускают конверсионные ключи. Это отличный шанс привлечь дешевый трафик и обойти своих соперников.
Конкурентный анализ через поиск в Яндексе
Самый простой, но не самый эффективный способ — вручную вводить запросы в поисковике Яндекса. Для этого вам нужно будет собрать небольшой список ключей для вашей сферы и смотреть по ним рекламную выдачу. Таким способом тоже можно найти фразы, по которым практически (или совсем) нет объявлений, а следовательно, и конкуренции, но это долго и сложно.
Вы можете посмотреть все платные объявления в Яндексе, нажав кнопку «Показать все». Но не забывайте, что выдача персонализирована для вас, поэтому можно попросить других сотрудников тоже посмотреть рекламу.
Такой способ даст вам общее понимание, какие объявления создают конкуренты. Обратите внимание, используют ли они расширения (быстрые ссылки, контактную информацию, уточнении и прочее). Чем больше полей заполнено, тем заметнее для пользователей реклама, так что, у самых проработанных размещений выше шансы на клик покупателя.
Также посмотрите, какие УТП предлагают другие компании. Часто рекламодатели пишут в объявлениях общие фразы, такие как «отличные цены». Гораздо информативнее написать то, что заставит людей покупать именно у вас. Например, предложить подарки за покупку или бесплатную доставку по городу.
Поиск конкурентов в Директе
Минус просмотра объявлений в выдаче — вы увидите лишь малую их часть. Посмотреть их все можно через личный кабинет Директа, а главное, это быстрее, чем вручную.
Для этого зайдите на вкладку «Прогноз бюджета», настройте регион показа, параметры (период, валюта и площадки), а затем введите нужные ключевые фразы.
Справа в блоке «Подсказки» вам покажут фразы, которые подойдут для семантического ядра — добавьте их в свой список кликом. Нажмите ниже кнопку «Посчитать».
В появившейся таблице будут представлены примерные прогнозы по кликам, показам и бюджетам для каждого ключевого слова. Кликните на любое из них, и вы увидите объявления конкурентов, которые показываются по выбранному ключу. Под каждым размещением будет указан регион показа, также вы сможете оценить примерное количество конкурентов на каждый ключ.
Оцените объявления с точки зрения потребителя: насколько они релевантны запросу, какие есть минусы и плюсы. Это поможет избежать ошибок ваших соперников или перенять у них хорошие идеи.
Сервисы для конкурентного анализа
Анализ может быть еще более информативен, а сам процесс — проще и быстрее. Здесь на помощь придут сервисы анализа контекстной рекламы. Эти решения платные, но их можно опробовать в бесплатном режиме. Мы рассмотрим несколько популярных сайтов на примере гипермаркета Goods.
SimilarWeb
Удобный сервис для получения информации об источниках трафика. Функционал очень прост — достаточно ввести адрес сайта.
Также можно увидеть какую долю составляет органическая выдача и платная:
Вам может пригодиться и раздел Social, чтобы выявить присутствие конкурентов в различных соцсетях. Возможно, где-то они не размещаются, что позволит занять нишу, или попробуйте конкурировать на сайте, где они активно рекламируются — значит площадка показывает хорошие результаты.
Кстати, здесь же можно увидеть и других конкурентов в разделе Also visited websites. Сервис показывает, какие еще похожие сайты открывали посетители исследуемого ресурса.
SpyWords
Спайвордс часто используют в связке с SimilarWeb. С помощью этого сервиса можно отследить уже контекст — для это тоже нужно ввести домен.
Здесь вы увидите бюджеты с распределением по площадкам, количество запросов, объявлений и многое другое.
С помощью ползунка можно переключаться между Яндексом и Гуглом, чтобы посмотреть объявления на разных площадках. Даже если вы собираетесь размещаться только в Директе, полезно посмотреть и рекламу конкурентов в Google — там могут быть другие УТП и подходы к клиентам, или же компания активнее использует эту площадку.
Вы можете нажать кнопку «Все запросы» и перейти на новую вкладку, где будут показаны объявления под каждый ключ. Рядом будет информация о позиции в выдаче, количество показов за месяц, средний CPC и даже количество конкурентов по каждому запросу. Так можно легко выявить ключи, по которым проще всего будет соперничать с другими компаниями.
В следующем разделе показаны все уникальные объявления, которые есть у домена. Как правило, у многих интернет-гипермаркетов они формируются автоподстановкой и не всегда отвечают запросам пользователей. Поэтому аккуратно делите семантическое ядро и подбирайте тексты для каждой группы, чтобы не получились абсурдные сочетания.
В других разделах отображается, по каким запросам пользователи находят сайт конкурента, а также его видимость — место в выдаче для каждой посадочной.
Этот график показывает поисковые системы, в которых чаще появляется сайт
В последнем разделе есть небольшая сводка по конкурентам в поиске и в контексте. Здесь так же ползунками можно переключаться между Яндекс и Гугл.
Serpstat
Функционал бесплатной версии сервиса ограничен, но если обновить его до платной версии, становятся доступны расширенные отчеты и выгрузка всех рекламных кампаний по исследуемому домену.
В отчете будут:
- ключевые фразы
- тексты
- посадочные
- позиция объявления
- частотность фраз
- конкурентность фраз
- CPC
Сайт можно переключить на русскоязычный интерфейс для удобства использования. Нажмите Анализ сайта — анализ домена — PPC-анализ. Здесь вы увидите все необходимые разделы для конкурентного исследования.
В платной версии будут доступны все ключевые запросы
Для поиска введите в строке домен конкурента, и снизу подгрузится его семантика. Чтобы посмотреть и объявления — откройте в левом меню соответствующий раздел.
Во вкладке «Конкуренты» отображаются не только сайты, но и общие ключи и количество объявлений. Вы можете ввести свой домен, чтобы найти пересечения по семантике.
Также можно посмотреть подробную информацию по каждому сайту и ключи, по которым показываются их объявления.
Другой полезный инструмент — Сравнение доменов. Вы можете добавить до трех сайтов, чтоб найти пересечения по ключевым словам. По графику видно, что у Озон, например, семантика полностью пересекается с Беру и частично с Goods.
Keys.so
Бесплатная версия сервиса позволяет посмотреть объявления и ключевые запросы, а также увидеть дополнительных конкурентов вашей ниши. В первом блоке отображается трафик, количество страниц в выдаче, примерный бюджет, а также количество запросов и объявлений. Можно даже увидеть размеры групп ключей.
В списке конкурентов оценивается их рекламная активность: количество объявлений и запросов, бюджет и трафик, сумму запросов в топе, а также количество общих ключевых фраз.
А если нажать кнопку «Все запросы сайта», то можно выгрузить семантику полностью в формате csv. Платная версия сервиса предлагает, в основном, инструменты для SEO, так что советуем сначала оценить бесплатный функционал, обычно его достаточно для анализа.
Напротив каждого ключа показаны заголовки и тексты объявлений, позиция, блок и частотность ключа. Если открыть раздел «Все объявления», то можно также увидеть быстрые ссылки к каждому.
В следующем разделе находится информация о страницах, ключах и конкурентах в органической выдаче.
Также полезно изучить этот блок:
Здесь видно, как менялось количество объявлений, запросов и позиции сайта.
PromoPult
Бывший SeoPult — сервис для продвижения сайтов, но здесь есть функционал и для анализа конкурентов. Зарегистрируйтесь и выберите режим «Специалист» для доступа к расширенным настройкам. После этого создайте проект — можно сразу ввести сайт конкурента или указать ваш собственный.
Далее вы переходите к подбору слов для размещения рекламных кампаний. Вы можете нажать «Автоматически подобранные», тогда система проанализирует сайт и подберет подходящие ключи в вашей тематике.
Также можно нажать «Слова конкурентов». Их можно выбирать отдельно в выпадающем списке, чтобы посмотреть семантику конкретного сайта. Список не всегда корректный, так что домены можно добавить вручную.
Список ключей можно расширить вручную или добавить счетчик Яндекс.Метрики. По каждому будет доступен прогноз стоимости и кликов.
Проверка эффективности
Так чем же полезен конкурентный анализ? При тщательном сборе информации он поможет избежать множества ошибок и найти свежие идеи. Анализ необходим в высококонкурентных нишах, а также если у вас ограничен бюджет. Также он помогает оценить потенциал ниши, тексты соперников и семантику, оптимальное время показа.
Но это лишь подготовительный этап, позволяющий сделать предварительную оценку. РК на основе ваших исследований не станут автоматически эффективными и превосходящими кампании конкурентов. Дальше следует проводить A/B-тесты и оптимизацию настроек.
Проще всего оценить и улучшить качество кампаний, запуская их в системе автоматизации Marilyn. Здесь в одном кабинете можно управлять РК разных форматов и на разных площадках. А множество полезных инструментов не только сэкономят время, но и помогут избежать ошибок, связанных с человеческим фактором. Ниже о некоторых из полезных функций.
Балансировщик дневных бюджетов
Система сама будет контролировать ваши траты и равномерно распределять средства на протяжении всей кампании, не допуская недокрутов и перекрутов. Никаких сюрпризов в конце флайта — вы потратите столько, сколько планировали, а Marilyn эффективно распределит средства между наиболее прибыльными каналами.
Контроль за проектами
Статистика по 17 рекламным плошадкам доступна в одном окне. Можно сравнивать плановые и фактические показатели в любой момент времени.
Автоматическая UTM-разметка
Marilyn безошибочно разметит кампании и сэкономит вам время.
Создание геосегментов
Многим знакома боль обведения полигонов вручную. В системе автоматизации Marilyn все создается автоматически, достаточно лишь загрузить файл с адресами или координатами.
Управление ставками
Многие до сих пор используют ручное управление ставками в Директе, но это слишком трудоемкий процесс. В Marilyn есть бид-менеджер, обновляющий ставки несколько раз в час во всех РК. Биддер управляет ставками не только в Директе и Google Ads, но и соцсетях.
И все это только часть возможностей системы. Чтобы узнать больше, оставьте заявку на тест — попробовать можно бесплатно в течение 14 дней.
